第106章 找代言（2/2）

市场反馈好，才能扩大售卖的数量。现在光有盐还不成，需要打响名气，打开知名度。短期之内黑瓷罐的需求不大，可一旦销量起来了，包装就需要跟上。

总不能十贯钱一斤的盐，用筐担着卖吧？

真要是这样。

谁还愿意当这冤大头？

“窑场本月供货五百个，下个月就能达到三千。但继续增加产量确实有难度，熟练的工匠可不是一朝一夕就能培养出来，加上如果产量增加，窑场规模也要扩建，咱们也没有道理借钱给窑厂这么做吧？”李逵也是没办法，他总不能去禹州等地寻找工匠，或者让禹州等地的窑场来烧造盐罐吧？

韩大虎盯着盐罐和木匣子，琢磨着如何才能让高贵的雪花盐拥有市场足够的认可度。

没有认可度，盐再好也是白搭。

议事在祠堂里是非常正常的事，李庄也没有个清净地方，就这里最清净。李逵命人将装好的雪花盐准备好送来几个之后，就开始和韩大虎商量起来。

韩大虎：“在大名府办个宴会，宴请各方名流，然后……”

“中间放一个盐罐，你觉得被宴请的人会有什么想法？”韩大虎还没全盘托出他的想法，就被李逵抢白道：“名流仰慕名妓，总不能让他们对盐也表现出这样的热情吧？这不现实。”

“要不就送人。”韩大虎建议道：“我们把包装好的盐都准备妥当，一家家送去，我岳父有不少同僚，都能吃得起雪花盐。只要吃得好，就能打开销路。”

“不妥，君子远庖厨，男主不入厨房。再精贵的盐，也就是在厨房用着，怎么可能让他们感觉到这盐好？要是感觉不到盐的好处，送出去的盐，也就是肉包子打狗，一场空。”

李逵想了想，觉得还是不妥当：“免费的赠品，没人会觉得珍贵。更何况盐太寻常了，本来就很寻常的货物想要卖上高价，就不能从品质上入手。品质只能确定雪花盐定价的底线，但不能抬高雪花盐的售价。”

“唉……”这下子，连韩大虎也没辙了。

李逵的话不是没有道理，而是句句在理。正因为句句在理，才让他发现事情的难办。当初第一眼见到雪花盐的时候，那种兴奋的激动荡然无存，如今他明知道雪花盐很好，却不能让这种好转变为财富，他发现事情想简单了。

更何况，雪花盐的成本……他能看不出来吗？

最多一吊钱一斤，也就是七十几文的样子。（宋朝钱都不是足吊，足贯，十吊为一贯，一贯基本上在北宋中后期维持在七百七十文左右）

甚至一吊钱都不见得有，五十文？或许才是一个合理的成本线。想要挣钱当然不难，一百五十文一斤，就能销量大增。可这需要更大的销量才能支撑足够的利润。这和他当初和李逵的想法相悖。

李逵在祠堂前的空地上转悠着，思考着，突然他想起了一个人，或许是个契机。

他对韩大虎道：“你说让一个有足够名气的文人，赋诗一首，甚至以他的名义将雪花盐作为礼品送给他的朋友和同僚，是否预示着就能在短期内将雪花盐名扬天下？”

任何东西，只要能够名扬天下，就能价值倍增。

可韩大虎却挫了，有心无力道：“贤弟，为兄也想啊！可你知道我就是个不入流的武官，岳父倒是出身将门，但能让雪花盐价值倍增的人只能是文人。或者是官家，写上几个御用贡品之类的倒是能名扬天下。可官家就别指望了，他还没有亲政，说话算不算数都不知道。但文人，还是在文坛有足够号召力的文人，哥哥真不济事，哪个也够不上啊！”

李逵嘿嘿一乐，笑道：“你够不上，我这里真好有一个合适的。”

“谁？”

“苏轼，你觉得怎么样？”

“好是好，可咱也不认识他啊！他这等文宗，给钱也请不动啊！”

文坛宗师，韩大虎就算是再孤弱寡闻，也听说过苏轼的故事。但他却很怀疑李逵的计划，是否有成功的可能？

听到有门，李逵大手一挥，自信道：“韩大哥你就别管了，这事就这么定了，等我回去合计合计，想好了对策，咱们就行动。”

没办法只能去坑人？

这不算是坑人吧？

李逵没打算给代言费，再说了，他这个徒孙能坑的也就是师祖他老人家了，不找他，找谁？徒孙挣着钱了，天天请你吃香的喝辣的，孝敬您！