第三百一十九章 谈判(1/2)
话聊到此,韩东很清楚正是谈工作的时机。
不再兜圈子,将心里很多准备好的话,不紧不慢说出。
重点主要围绕在东胜未来的发展方向,跟一些能增加资源筹码的介绍。
发展方向很简单,近乎一目了然。
短期盈利,依靠夏梦早就开始布局的安保器械。且这次跟重安翻脸,看似绝境,但操作的好未必就不能绝处逢生。究其因由,重在营销。
而资源,则只可意会。
他总不能告诉魏川平,自己跟省军区打过交道,有关系,可以很好的为销售铺路。这话差不多是屁话,不说魏川平会不会信,他也说不出口。
这种谈判是需要夸大其词,却也要注意分寸。
一个不好便会给人留下浮夸,不靠谱的印象。
简短介绍,魏川平听的明明白白。
抬目看了眼仍条理分明的年轻人,暗暗感慨不愧是韩芸的亲侄子。
言简意赅,表达精准。
最关键的一点,魏川平还真从韩东说的这些话里找到了商机。
安保器械这个市场一直比较冷僻,重安作为第一个吃蛋糕的人,尝足了甜头。
可以说,现在国内这块的划分十分明朗。
重安一家占市场份额的三成以上,再由底下的小中等安保器械生产商,包揽剩下的七成不到。
只不过竞争力比起其它行业而言,并不太大。
以临安举例,这块市场还没有完全被挖掘出来。不然重安这么大企业,也不会将目光瞄准临安省。
千亿级的市场,现在入局,正如韩东所说,还有很大的可操作空间。
听完这些,魏川平已经决定投资。
因为就算没有韩芸这层关系,他接触韩东这种特殊的年轻人,也会被他表达方式跟为人处世的态度打动。
心性稳重,又不乏激进。思路清晰,目标直观。
这正是年轻商人必备的几个成功要素,也是最重要的。
没立刻表态,魏川平等韩东介绍告一段落。端起茶杯道:“小韩,都说到这了,你是不是有必要告诉我一下,该怎么进行营销要知道临安这块竞争力虽然不强,但对一家新入围的企业来说,还是不可避免的压力重重。”
韩东没准备这方面的答案,稍沉吟片刻道:“魏叔叔,重安这次太过高调了些,事实是东胜并没有任何作假的嫌疑。他们觉得碾死东胜像踩死一只蚂蚁,确实是这样,一下子就让东胜陷入了绝境。”
“他不仁,我不义。营销的方案,肯定会在这上面进行考虑。会让重安觉得时刻耳旁有一个苍蝇嗡嗡作响,却怎么都赶不走!”
魏川平惊讶:“你打算捆绑重安”
“对,在东胜起来之前。我什么时间需要宣传,就一定会拿这件事出来恶心一下对方。”
“我弱我有理,更何况理还真就在东胜这儿。”
蒋中平盯了他半响,好一会突兀笑出声来:“胆子够大,连重安的主意都敢打。”
想也能想到,这招式虽略显下作。可对于营销来说,效果无疑是最好的。
一个万众瞩目的明星跟一个普通人。
假如某天突然被爆料说,两人其实是夫妻,那这个普通人的关注度立刻就会飙升。
例子不同,道理是一样的。
重安就是那个明星,东胜若宣传得当。可以预见,这个营销方式将会最快见成效。
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