第293章 选址（二）（2/2）

“第一，探亲访友，第二，商务出行，第三，城市旅游。我们国家现在旅游业还在起步阶段，所以前两个主要需求动因。于是我们所有的工作包括选址、设计、装修我想都应该围绕这两种目标源去做，其实从我们专业的角度讲，无数据，不科学，量化一家酒店的势力范围才是最好的，我总结了更加容易理解三个特点以供各位领导抉择，也就是人口、企业和交通，主要从这三个角度去思考不同的选址。”

“我们之前的工作已经有了几个方案，陈总您可以看看最后量化出的结果，我们借鉴国外的研究引入了酒店势力范围的概念，不同的选址，势力范围的值是不同的，我主要讲述一下几个方案的优缺点。”

陈子迩边听边翻了一遍，有商业中心，好处的是人多，但地贵；也有文教中心，建在这里就得指望‘叔叔不约’这样子的事。

其实交通这个点是不需要考虑的，远离地铁口、公交站那是想都不用想。

材料确实做得非常专业和细心，对国外的几家酒店的选址进行了比较深入的剖析，人口、企业、交通这都算正面的因子，报告里也都分了权重，但陈子迩在看到一个负面因子【竞争强度】的时候有了新的想法。

他歪过头小声的问史央清：“还记得我们原来讨论过的博弈论嘛海滩上甲乙两个商贩最后一定会在海岸中间做生意”

史央清点点头，“记得啊，怎么了”

结合之前的快捷酒店要差异化的想法，陈子迩示意刘永芳暂停一下，他开口说：“现在中海有没有宾馆集中的地方是服务还过得去的那种宾馆，不是不规范经营的作坊式宾馆。”

刘永芳想了想点头说：“有的，尤龙区那边，那里不仅有中海理工学院和中海舞蹈学院为首的一批高校，而且离那一片三公里左右还有个商业办公区，这些年来聚集起了不少宾馆，人气很旺。”

陈子迩转着手里的笔想了想，“那我们在那边买块地建酒店如何”

有的时候你讲半天，领导可能一个字都不会用，这是很正常的，老板不可能去将就你，刘永芳也没表露出什么情绪，只是等着自己老板的解释。

史央清没说话，在她的概念里，陈子迩一直是奇思妙想极多的人。秦业则皱起了眉，“选在那里，不仅地价贵，而且竞争大，你确定”

“确定。”陈子迩点头，自信的说：“快捷酒店是新的形式，我们的定位就是要有差异化，可有比较才能感受到差异，简单来说，没有绿叶哪来红花，没有他们的坏，哪里体现得了我们的好”

两种观点投射出两种观念，秦业知道，陈子迩对待竞争是欢迎的，而他是想要避免的。但做生意，竞争无处不在，想逃的人都死了，明白这个道理，要做到不易，秦业心想难怪这小子能这么年轻就有这样的成就，只这一点，他就差了一个层次。

史央清也没这么想过，此刻这么一听也觉得不无道理，“建在那样的地方有一个好处，就是不用担心客户源了，那里聚集效应明显，客户多到足以养活那么多家宾馆，所以我们唯一要关心的，就是我们是不是足够好。”

陈子迩想的也是这一点，开门营业总要选人多的地方。

但做这个决定，需要非常强大的自信，自信做的比其他人都好。刘永芳很期待，这个年轻的小老板真的会这样抉择吗