第58章 艺术商业化（2/2）

我的独特构思，完全打破了常规的设计局限，从商场利益和文化出发，实在是一次突破。

吴霄略带担忧道：“那艺术品从何而来，你想过没”

“吴先生，您放心，我们不会盯上您的美术馆的。目前社会上许多有才气的青年艺术家全身心创作，优秀作品却没有销路。百货公司如果给这些人提供平台，不仅能实现许多副产品的购买率，还能赢得文化界的好口碑！”

先前还略带担忧的安沐眉头舒展，在纸上给我画了一个笑脸。

我曾经不止一次带游客去国润的前身，兰润去购物，因此对它的内部结构很了解，不由得补充道：“我对国润前身的了解，我想苏总应该很清楚，我个人的体会就是，首先，我们要理清百货中心和购物中心在品牌组合上存在的差异性。我在兰润百货，以一个普通顾客身份逛了很长时间。总觉得组合货物存在问题，百货的品牌组合往往是按品类，按品类去划分流程，也就是说他的组合方式一般是平面组合。我们本次的设计中，在不同的楼面当中，按照不同的品类去进行搭配。比如说女装楼层，少女装楼层。餐饮和娱乐和不同的定位放置在一起，成功的案例有沈阳的万象城和恒隆广场，每个楼面都是根据不同的客层的定位把品牌组合在一起。我记得台北也有一个101购物中心，它根据写字楼不同的楼层针对里面的租户来对应，把对高端的商品布置在第四层，从电梯一下来就是第四层，把最高端的布置第四层，越年轻的越往下降，把快速消费品布置在第一层。以上这些，都是我们设计中考虑的，也就是最大组合利润。”

苏溪在我坐下后，也起身继续深入分析道：“存量在于根源和设计，这个会使产品在前期的规划和后期的招商运营当中造成的先天不足，所以我建议在购物中心的规划设计阶段，必须要有前期的经营介入，也就是说谁负责经营，甚至要把主力店、准备要引进的主力店，一起请来去研究整个购物中心的规划和设计。”

安沐很认同道：“经营在主导着经营，因此我们需要在主导购物中心的前期规划设计，而不是发展商、开发商按照自己的喜好去设计。所以说成功的购物中心大家往往能够总结出来，都是商业做地产，而不是地产做商业。”

吴霄个人很感兴趣我的‘艺术商业化’，在我和苏溪聊完后，又和我进行进一步的探讨。

……

浑然不觉中，苏溪方面的顾问，挨个询问，我们和苏溪方面已经谈了足足一个多小时，终于将合作的细节也全部敲定，为了尽快进入合作程序，安沐当场就让公关部的毛维娜拟定合同。

说完想法，我起身尴尬说道：“我要去趟洗手间，这次是真的！”

众人面面相觑，然后一阵爽朗笑声……

苏溪被我的独特创意所震撼，留学美国的她，深知艺术对于生活的重要性！商场承担起对公民的公共艺术教育和感染的认知起点，让孩子和成人，在他们的日常消费中直面艺术、从小培养热爱艺术、认知艺术，是一个绝佳机会。

……

成功的签下这个九百万的工程项目，安沐眉头终于舒展……而对于苏溪而言，这个设计以及理念价值，远远超过目前的这个价格。

在安沐等人签合同的空档，我又站在了窗子前静静远眺，傍晚，天空灰蒙蒙的，一座座高楼上的灯已经陆陆续续亮了起来，整条路顿时灯火通明，霓虹灯迷离的宣布，夜来临了。

“钱辰，我想和你继续谈谈，可以吗”

入神的我，被不知什么时候站在身后的苏溪吓了一跳，牢骚道：“你别吓我啊，这一天都两次了，我这腰被你蹬一脚，到现在还软着！”

苏溪在听完我的叙述之后，皱着眉看着他：“刚刚还慷慨激昂，高谈阔论，怎么一会功夫你又变得这么怂了”