第7章 人都是逼出来的（2/2）

“也就是说，宣传力度不够，市民来这里看房的人少，是目前销售不景气的主要原因”

经理点点头。

“那么，你们何不弄一些优惠措施来吸引市民看房呢，比如看房送礼品之类的。”

经理苦笑：“试过了，买了一些价值百元之内的实物做赠品，但是效果不好。”

“这些肯定不行了，但凡能买起房子的人，都是不缺物质上的东西的，百儿八十的东西，不会放在眼里。”

“你说的有道理，但贵的我们买不起！”

我微微一笑：“这些人百儿八十的实物他们不会在乎，但和这相同价值甚至还要低廉的文化消费品，说不定会勾起他们的兴趣。”

经理用专注的目光看着他：“说下去！”

“就拿我每天投递的星海晚报举个例子吧，这份报纸在星海深受市民喜爱，如果你们发布一个简短的公告，凡是在规定时间内前来看房的市民均赠送一份全年星海晚报，你想想，大家会不会感兴趣呢”

经理眼前一亮，思索起来。

我不慌不忙地端起水杯。

“你不是来替你亲戚看房子的，是来推销报纸的。”经理突然冒出一句。

我不慌不忙：“是的，我不说来替亲戚看房子，你就不会接待我，我们之间也就没有这些谈话。但我也不是单纯为了来推销报纸，我是从双方互惠互利的角度来谈这个问题。

这样做，既发行了我们的报纸，又能为你们楼盘的销售带来人气，也为你这个经理走出困境提供了良机，大家的利益是相互的。我刚才说的如果你觉得没道理，那我现在就告辞。”

说着我站起身来。

“等等——”经理冲我说：“晚报全年多少钱”

“180。”我又坐下。

“有点贵，如果量大，我们出不起这个钱，老板现在可是精打细算很抠的。”经理有些愁眉苦展。

“那可以赠送半年的，90，不贵吧，”我说：“客户每天只要一看到报纸，首先就会想到这是你们，你想想，他们对你们的好感会不会与日俱增你们的知名度会不会急速上升社会效应有了，经济效应自然就会。还有，你这个经理会不会更能得到老板的赏识，老板会夸你足智多谋呢。”

经理听得两眼直发光，舔了舔嘴唇，说：“你等下，我这就上楼去给老板汇报。”