第一百二十五章 明白商业模式（2/2）

魏教授拿起他常用的玻璃茶杯喝口茶，开始徐徐到来，“讲纺织产业，要讲这几个点。第一，产业链上下游现状。第二，国内的政策。第三，国际形势。第四，未来的发展前景。

…”

一个多小时之后，井高边问边记，关于纺织产业的知识再次刷新。国家对纺织产业还是扶持的态度。这是关系到国计民生的产业。为此，国家制定有一百多个纺织产业集群。

这些产业集群，基本都是分布在京津冀以及沿海地区。因为纺织产业的下游产业链服装产业有大量的出口。

众所周知，欧美的圣诞节礼物基本都是madeinchina。这里面就包括大量的纺织产品。

但近年来，随着环保的兴起，纺织产业开始逐步的往中小城市转移。具体到京城而言，就是在往冀北省迁移。临近的沧州、保定、廊坊都是承接地。

而位于距离京城不到一百公里、冀北省容城县便是服装产业集群地。所以他想要设立服装厂或者并购厂房，最好往容城县去。

魏教授微笑着道：“至于说，你想要如何控制纺织产业集群，这里面大致有两种路径。你平常有关注阿里和腾讯吧？

阿里收购公司的策略是全资收购，自己来做。腾讯收购公司的策略是收购其20%左右的股份，进行产业联盟，构筑商业护城河。这两种途径谁优谁劣，商界、学界各有各的看法。

我呢，是研究日系财团的。以三井财团为例，其核心公司是三井物产。他们采取的便是持股相关企业20%左右的股权，保持对关联企业影响力的策略。

整合上下游企业之后，他们便可以打通整条产业链，以此攫取高额利润。由此进步，他们的相关企业可以在某个产业的全球竞争中占据优势。

譬如：三井物产每年在铁矿石行业从我国攫取超过10亿美元的利润。

比如：丰田汽车集团位列全球六大汽车集团。

三言两语，我这里也难一下子说清楚，回头我推荐几本书给你看看。

具体到你所关心的纺织产业，如果按照日系财团的做法。你需要掌握纺织行业的全产业链。

即棉花、羊绒、羊毛、蚕茧丝、化学纤维、羽毛羽绒等原材料生产，到纺织制造，棉布，化纤，麻，丝绸，针织，印染等。

再打通下游产业链：服装业、家用纺织品、产业用纺织品。

从整个行业的前景、产值来说，最好的选择是服装产业，特别是运动服装产业。这是当前最有潜力的板块。你可以对标申洲国际，这是整个纺织产业利润最高的公司。

而销售额最大的是荣盛石化，他们是做直纺涤纶长丝生产。这个方向的还有：桐昆集团、新凤鸣集团。

另外，天虹纺织，安踏集团，海澜集团等都是纺织产业的佼佼者。有做运动体育的，有做服装的，有棉纺织品的。

所以，具体进入那个细分行业由你自己决定。每一个领域都由佼佼者。

我额外多说一句，如果进服装产业，还需要继续往下游产业链拓展。比如：服装设计，时尚杂志。和西方抢夺服装设计的话语权。”

井高听明白魏教授讲的日系财团的模式，只觉得是一朝顿悟，酣畅淋漓。

原来商业模式是可以这样玩的！

他需要仿照三井财团的模式，设立一个核心企业，继而用这个企业来调动纺织产业某个细分领域的整条产业链，将其捏合在一起，减少中间环节的成本，继而进行全球化的竞争。

而“调动”的关键，就是要掌控相关企业的股权！并且与相关企业进行密切的人事交流。就像三井物产和淡水河谷那样。

井高不是傻子，魏教授的倾向性还是很明显的。人嘛，互惠惠利才能维持住关系。当即道：“魏教授，我听您的，优先选择进入服装产业。”