212.到底要不要跟风？（2/2）

这突如其来的任务，不免让二人从店里分身出去，于是原本人手充足的奶茶店，一下子只剩下陈宇和王钦两个人全身心投入其中。

两人坚持了几天，实在扛不住，最后大家合计，让孙露从一周10小时的兼职时间，增加到了20小时，也就是每天晚上的客流高峰期增加两个小时，5点开始，7点结束。

刚开始提出这个主意时，陈宇是拒绝的。

倒不是仍然排斥孙露这个人，而是觉得作为一个兼职人员，大家对她的了解还不够，这么轻易地增加她的工作时间，就等同于增加了她在奶茶店的参与度，以后再想削弱就不好办了。

但另外三人都觉得，现在店里的奶茶销售量已经稳定下来，就算没有这样那样的琐事，五个人也的确有些忙不过来，需要有人分担一下。

陈宇看大家态度坚决，只好同意。

虽然有点勉为其难，但一想到孙露半个多月来的表现，一直兢兢业业本本分分，的确是无可挑剔。

陈宇也不免对自己产生了怀疑——难道之前真的是自己想多了？

这个问题还没找到答案，一个艰巨的挑战出现了——11月刚到，商业街另外三家奶茶店就跟商量好了似的，同时在立冬这天打出了“冬天的第一杯奶茶”口号。

陈宇路过三家店门口，听到三个大喇叭都打开循环播放模式，同一句口号后面挂着不同的优惠活动，这家全场八折，那家第二杯半价……

陈宇一张脸震惊到近乎扭曲。

虽然立冬，但海城的平均气温还在10度以上，无论如何也称不上“冬天”，这个口号怎么看怎么违和。

但是让他始料未及的是，冬天的第一杯奶茶，火了！

这个噱头火起来的标志，是三家奶茶店突然大排长龙的队伍，以及海洋之心奶茶店突然的门庭冷落。

当天晚上，207寝室召开了紧急会议。

陈宇：“你们都有什么看法？”

秦兴：“能有什么看法？这个活动创意是我们搞起来的，今天还有好几个人问呢，为什么我们没搞冬天第一杯奶茶的活动！现在客人都被另外三家抢走了，我们当然也要赶紧搞活动，把客人抢回来啊！”

老高：“我同意！”

王钦：“我也同意！”

陈宇没说话。

老高：“老三，你是有不同的看法吗？”

陈宇好半天才开口：“其实……另外三家奶茶店之所以突然生意这么好，和冬天的第一杯奶茶没关系，主要还是打折！”

三人没说话，算是承认这个观点。

陈宇：“冬天的第一杯奶茶，这个活动不是不能搞，但是我们本来就没有抓住先机，如果还不打折，我估计就算搞了也引不到什么客人！”

秦兴：“不一定吧。我估计大家应该都还记得，这个活动是我们首创的，他们看在这个份上，也应该来捧捧场吧！”

陈宇笑起来：“你的意思是说，我们的店现在就已经做出了品牌，顾客都有品牌忠诚度了吗？”

秦兴：“呃……”

王钦：“既然客人没有品牌忠诚度，那我们就更应该搞活动了，哪怕是跟风呢！要不然，不是只能眼睁睁看着客源流失？”

老高：“我觉得老四说得有道理。消费者都是健忘的，人家不管你是原创还是抄袭，人家只管赶时髦、玩新鲜，尤其这个时髦和新鲜还有便宜占。我们不跟风，不打折，怎么可能顶得过另外三家的联合夹击？”

陈宇：“可是这一跟风，我们这一个多月好不容易竖立起来的品牌形象和店铺特色，不就毁于一旦了吗？”

老高：“没毁啊，海洋之心不还是海洋之心吗？我们……”

陈宇有点激动：“可是打折得海洋之心不叫海洋之心。这一个多月，店里没有任何优惠活动，可为什么生意还这么好？因为我们概念新潮，奶茶料多，还有低糖中糖可以选，这都是我们的特色！

“是，跟风搞活动，我一点都不怀疑能把客人引过来，可是之后呢？我们店里的奶茶平均一杯8块，光原料就3块多，水电房租算上，一杯奶茶只有不到3块钱是收益。一打折，利润骤减，虽然能通过增加销量把总利润补上来，但我们店好不容易打造出来的特色，就彻底毁了！”

这一番话，让三个室友都不说话了。

好半天，王钦才问：“所以你的意思是，我们就这么生挺着？”

陈宇：“挺着没什么不好！”

秦兴：“可是挺着，挣不到钱，我们又得血赔！”

陈宇：“但只要挺过了这一关，大家就会意识到，我们店在这种情况下都不跟风，不搞活动，说明我们是一家有坚持，有特色，而且品质有保证的店。

“一旦这个观念在大家心里竖立起来，品牌形象、品牌忠诚度就同时有了，另外三家店就算再怎么蹦跶，也不会是我们的对手了！”

三人都陷入了沉默之中。