第437章 国际友谊的理解（1/2）

陈耕皱起了眉头。

他很清楚，对于共和国来说，这次的军售只能成功不能失败，不但要能够顺利进入下一轮，而且一定要成为最终的优胜者，这就比较有难度了。

看着皱着眉头思索的陈耕，周围的人大气也不敢出一口。

短短的时间，陈耕已经用自己的实际表现证明了自己的能力，也向众人证明了他陈耕能够取得今天的成功绝对不是侥幸，在帮助大家顺利进入第二轮之后，陈耕在整个团队内的地位已经没有人能够动摇的了，现在，大家只希望陈耕能够一如之前的神奇，帮助大家继续化解眼下的困难。

这次陈耕依旧没有让大家失望，一番思索之后，陈耕很快提出了自己的建议：“对于咱们来说，能不能进入下一轮，核心就是要搞清楚坦桑尼亚方面想要什么。”

“坦桑尼亚方面想要什么”大家下意识的问道。

虽然大家都觉得奇怪，坦桑尼亚还能要什么他们不就是想要卡车么不过大家都不是笨蛋，在陈耕问出这句话之后，大家就意识到，自己想的或许有些偏差。

陈耕笑了笑，没有直接回答，而是接着道：“除了坦桑尼亚方面想要什么之外，咱们还必须要搞清楚我们的竞争对手能给坦桑尼亚方面什么、肯给他们什么，只有搞清楚了这几点，咱们才有机会击败竞争对手。至于坦桑尼亚方面，他们只是想要买一批军用卡车么不，我不这么认为，”陈耕终于回到了坦桑尼亚身上，道：“结合这段时间我对坦桑尼亚方面的动作，我认为坦桑尼亚方面是想要借着这次的机会，形成自己的车辆维修能力。”

“陈耕同志，你的意思是坦桑尼亚要建立自己的大修厂”方夏惊讶的道。

其他的同志也有些骚动，陈耕这番话给他们的震惊太大了，以往坦桑尼亚方面买车就是买车，最多就是要求共和国方面帮他们培训一些粗通汽车维修、会排查和维修一些简单的毛病的汽车兵，也就是这样了，但陈耕居然说坦桑尼亚这次想要建自己的大修厂

这可就有点惊掉大家的下巴了。

大修厂，顾名思义是一个能够对车辆进行大修的地方，不管车辆出现了多大的问题，只要不是底盘大梁被炸的彻底报废，否则任何故障都能够在大修厂得到维修——就算是底盘大梁被彻底损坏的车辆，也可以对好的零件进行回收，把这些好的零件用在其他其他需要维修的车子上。

但这其实只是大修厂的一个基本的职能而已，一家大修厂，其实可以看作是一个汽车的总装车间，只要给这家大修厂提供充足的零配件，它们就能完成车辆的总装工作，这对大修厂工人的职业技能水平和工厂的管理水平的要求可就高了，以往坦桑尼亚从来没有提出过这样的要求，大家自然是压根就不往这方面去想，可现在，听陈耕这么一说，大家才意识到，虽然没有任何的证据能够证明这一点，但坦桑尼亚方面似乎真的有这个意愿。

尽管如此，这个发现仍然让大家觉得难以接受，方夏就喃喃的道：“这也太夸张了吧以坦桑尼亚的教育水平和老百姓的文盲率，他们要搞一个大修厂，这不是开玩笑么”

“不管他们是不是在开玩笑，只要客户是认真的在考虑这一点，咱们就得尽可能满足客户的要求，除非国内不同意在坦桑尼亚建一个大修厂。”

“不不不，应该不会，”听到陈耕的话，方夏连忙摆手，解释道：“只是这些年来坦桑尼亚方面一直没提过这方面的要求，而且坦桑尼亚的文盲率超过80%，所以大家谁也没往这方面想，一个大修厂而已，倒也算不上什么大事，可一个大修厂可不便宜，哪怕不算土地成本和人员的培训，厂房、设备等的投入也不会低于200万rmb，这可不是一个小数目。”

这当然不是一个小数目，这可是200多万啊，就为了获得这个订单，咱们就要白给方面200多万老实说，大家都不太乐意，最重要的是心里头迈不过这道坎。

“谁说我们要白送了”看着大家的表情，陈耕忍不住笑了：“搞清楚，这可是一座价值200多万美元的、具有车辆总装能力的综合性大型汽修厂，他们坦桑尼亚方面准备买车的钱才多少……”

“陈经理，”老王实在是忍不住了，打断陈耕的话道：“一个大修厂不值200多万美元，估计也就值20多万美元……”

在老王看来，一个大修厂固然是不便宜，但把这么一个大修厂报价200多万美元，陈耕这要价要的未免也太黑了点。

陈耕笑着晃了晃指头：“老王同志，我想你搞错了一个概念，这个大修厂值不值200万美元，不在于这个大修厂的厂房、设备值不值200万美元，而在于这个大修厂的唯一需，简单来说，在只有我们能够向坦桑尼亚提供这么一个大修厂的情况下，我们说这个大修厂值200万美元，那它就值200万美元，咱们说它值300万美元，那就值300万美元，你觉得太贵了听说你们一汽现在正在和克莱斯勒方面谈引进一条汽车生产线的事宜，克莱斯勒方面的要价很高，似乎是超过了2000万美元”