第48章（1/2）

好处都说出来了，现在就是看叶永福接受不接受了。

苏敏不打算给叶永福打工，如果叶永福不接受她的提议，她宁愿自己继续摆地摊。或者叶永福以后不把服装卖给她了，她也宁愿自己买布回来，请人做衣服。

叶永福心里也在仔细的考虑。他知道，这小姑娘已经说出了好处，就说明她已经打算好了，这糖果撒出来之后，要得到啥子好处的。

他面露为难，“小姑娘，你这个年纪，我们没有办法签订劳动协议。”

“我知道。”苏敏笑道，“我也不想和你签订劳动协议的。”

“那你是”

“我想分成。”

“什么”叶永福瞪大了眼睛，耳朵都恨不得竖起来了，他这不是幻听吧，这小姑娘想分成

苏敏见他这么激动，认真道，“我不是要你们厂子的分成，而是我设计的这批衣服的分成。只要我设计的衣服卖的好，我就从中抽成出来。”

以她现在的能力，根本不可能自己做生意。她和招娣都要初三了，到了摆摊挣钱也鞥挣钱，但是到底花费的精力太多了，如果没有叶厂长这一茬，她也许会努努力把这生意自己做起来，但是现在既然有这个机会，她自然也要顺杆子往上爬了。

如果真的能谈拢，以后她就只需要画图，服装后期的制作销售，都有更加专业的团队来做，她完全不用操心和花费精力了。

分设计的衣服的钱叶永福心里在犹豫。

他现在还不清楚到底这个衣服设计了之后，能盈利多少的，但是这种分成的方式给报酬，这个还是第一次遇着呢。如果这衣服卖的好，这可是一笔不小的数目。

他看向了苏敏，完全想不通，一个小姑娘怎么可能这么精明。不止会设计衣服，还能在这么短的时间内，想出这么一招的。

片刻后，他还是舍不得，试探道，“小姑娘要不啊这样，你画样子给我，我用钱买下来。”

“这个不卖，”苏敏摇头，“我要是自己做衣服吗，我还能一直挣钱。”

言下之意，卖给你不划算。

叶永福脸歪了歪，好半天才道，“你想怎么分成。”

苏敏道，“以后凡是我画的样子，衣服卖出去之后，我都要从里面拿一成的分成。我要的也不多，如果我自己画衣服，自己做着去卖的话，盈利啥子的也不低。”

“小姑娘也真是开的了口。”叶永福这心里有些承受不住了。

一成的分成。也就是说，如果到时候厂子里卖了一万，就要给这孩子一千。问题脸上，厂子如果真的利用这批新样子红火起来，一年肯定是不止一万的盈利的，十万都有可能了。

孙秋芳见这厂长在犹豫，拍了拍自己闺女，“要不回去吧，人家这不答应呢。”

苏敏点头，这做生意就是和气生财，更何况是这种长期的合作关系，如果对方心里有疙瘩，以后这合作关系也不会稳固的。

她起身道，“我们就先回去了。”

叶永福见着人要走，顿时着急了。

这走了，上哪找去啊。关键是这生意还没谈，怎么就走了。他赶紧起身道，“你们着急干什么啊，刚不是说谈合作的事情吗这还没谈成，你们走什么。”

孙秋芳道，“我这还急着回去开店呢，你这要是一直不说话，我这不是浪费时间吗。说实在的，我们家也不指望我闺女挣钱，她这个年纪就该好好的读书，这卖衣服也就是暑假瞎折腾的。”

“同志，你这话就错了，孩子要成才，还是得趁早。依我看，你这闺女错不了。”

苏敏道，“那您的意思呢我这个一成的分成已经很低了。是不能再少了，其实您自己心里也清楚，如果真的对厂子有用，厂子挣的比现在多，也是绝对值得的。如果挣的少了，我这边也分不到什么钱，你们也不亏本了。实在不挣钱，你们就不用我设计的样子，我也一分钱不拿的。”

叶永福想了片刻，才点了头，忍不住道，“你这小姑娘，还真是天生做生意的料子，这想法倒是挺多的。以后要是衣服卖的不好，你可不能干坐着，也要帮着厂里想主意的。”

听他这么说，苏敏明白这是事情谈成了，她笑道，“如果真的能够合作成功，我可是比您还担心衣服卖不出去的。”

母女两个从厂子里出来的时候，苏长荣已经等的满头大汗了。

“咋现在才出来，衣服呢”

苏长荣起身看了看他们身后。他这可真是等了一个多小时了。

孙秋芳道，“上车再说吧，”她自己都还没缓过神来呢。那个厂长竟然真的同意给自己闺女分成了，也就是说，以后只要她闺女画画过去，就能得到钱

这简直就是超出了她对挣钱的想象。

做生意只要做的好，就能挣钱，这事情她清楚的很，但是这画画都能挣钱，而且还是打钱，真是没法子想象的。

车子到了孙秋芳的店子里的时候，苏长荣再次问道，“到底咋了，这从厂子里出来就一声不吭的，说是去买衣服，也没买。是没合意的，还是人家不卖了”

“长荣，你闺女和那服装厂扯上关系了。”

“啥她一个小孩子能扯上啥子关系的，难道是同学家里开的”他是知道自己闺女有一个很厉害的同学的。

苏敏笑道，“爸，我妈没说清楚的，其实是人家厂子看上了我们之前做的衣服的样子，想用我们的衣服样子生产衣服。我就和他们说我设计样子给他们，他们给我分成的。所以才会一直在里面谈这事情。后面谈成了，这衣服也就不用买了，我尽快画几张衣服的样子给他们就行了。”

“厂子给你分成”苏长荣也是瞪大了眼睛，他这不是听错了吧。他闺女这小，就能和厂子谈生意了人家还答应给她分成

苏敏见他满脸吃惊的样子，笑道，“爸，我还能说笑不成，我妈可是一直和我一起的。”

“敏子说的都是真的。”孙秋芳点头。她这闺女，可真不是一般人啊。

苏长荣道，“那以后敏子就只负责画画就行了”

“爸，这画可不好画的，说是画几张画，人家要看的上才行，也不能乱画的。我这还不知道要咋画呢。”

苏长荣笑着揉了揉她的头发，“没事，你先好好学习，能画的咋样就画的咋样。别给自己压力。人家厂子那边，也不是真的靠着你一个小姑娘挣钱的。”

苏敏抿嘴笑道，“这可说不准，没准我真的画出好样子了，厂子里挣钱了呢。”

“好，那你爹可就光荣了。”苏长荣自豪的笑了起来，不用等以后，他现在都替自己闺女觉得光荣。这能耐，这性子，可是比成年人还要好啊。

三叶服装厂这边，也正因为这事情谈论不休。

大伙都对这个安排不大服气。一个小孩子，就拿这么多的好处，她拿的了吗

特别是销售部的李主任，对这事情头一个反对的。他手里也有几个专门负责销售的，这可都没这么好的好处的。怎么就一个小姑娘来了，就能拿这么的钱呢。

生产部主任道，“叶厂长，怎么不能出钱把图纸买回来的，现在也有很多厂子是这么干的。”

叶永福撇了他一眼，“你以为我不想啊，人家不乐意，你还能去抢不成再说了，如果她设计的衣服真的能给厂里带来好的利润，这也是大家伙的利益啊。反正只要厂子比现在挣钱，这笔买卖就没有亏本的。”

“那也太多了。”李主任道。

“要是你能给厂子拿好处，我也能给你更多。”叶永福皱眉看了他一眼。这销售主任是之前留下来的，两人也共事多年了，他知道这李主任的销售观念还很老旧，也不愿意去学习，所以厂子的销售一直做的马马虎虎。要不是县城就这么一家服装厂，而且也是在县城几十年了，大家都有感情了，谁愿意一直买没有什么特色的衣服啊。这李厂长不思进取，现在还开始抱怨给别人多了的。这次要是不打消他这个念头，下次他再招揽人才的时候，岂不是都要出来唱反调了。他这个厂长还当不当了。

李主任不知道叶厂长在这片刻的时间里想了这么多，他心里就是不大服气。一个小姑娘而已，竟然拿这么多好处，这叶永福不是胡闹吗

但是他也明白现在的处境。现在已经是私有化了，厂子已经时候叶厂长的了，他就算再不服气，也不能不听人家的安排。

要是像当初那会子的时候，叶永福做的不好，他都能去上面举报的。

大伙也都看出叶厂长的决心了，这次开会也只是通知大家一声而已，所以心里有话也都没说出口。

这饭碗如今已经不是铁饭碗了，大伙的口粮可都在厂长手里抓着呢。算了，这厂子是人家的，哎咋折腾，就咋折腾去吧。

散会之后，李主任就和生产部主任肖长树一起回办公室。

“你说说，这叶永福到底是想干什么。请一个小姑娘回了花花，亏他也做得出来的。还给人家那么大的好处。”

肖长树把文件往桌上一放，自己给自己倒了杯茶，“又不是咱们的厂子，你管那么多干什么。”

“虽然不是我们的厂子，但是好歹也工作了这么多年了，再说了，凭什么别人有好处，我们这些元老都还苦哈哈的。”

“厂长想怎么做，那是他自己的自由，他不想给咱们钱，咱们还能伸手去要”

李主任听了这话，更是生气。“算了，我倒是看看，她这衣服还真能挣多少钱的。”

苏敏倒是不知道自己还没进厂子呢，就被一群大老爷们羡慕嫉妒恨了。

她正和廖招娣说着以后的打算。

本来之前都想着要和廖招娣一起把这生意做下去了。这次有了叶厂长的合作之后，她这生意自然也不能做下去了。但是招娣这边，她也不能啥子都不管了，好歹要你和招娣说清楚的。

“咱们生意虽然不能做了，但是如果以后有本钱了，做生意就更容易了，到时候咱们还是能合作的。”

廖招娣听说不能做生意了，心里还是有些失落的。不过她也不想让苏敏为难。这次苏敏已经带着她挣了不少钱了，有了这笔钱，以后学费都不成问题，她二姐这读高中的钱也有了，她要是再因着这事情拖累苏敏，还真是忘恩负义了。“苏敏，你别说这些话，其实现在我手里也有钱了，这生意做不成也没啥子。再说了，这马上要考高中了，要是做生意，我也没时间学习，现在也好，能认认真真的上学了，以后考的好了，我妈那边也好说一些。”

苏敏知道廖招娣这是不想让她觉得尴尬才说的，她笑道，“你别担心，就这一年，等咱高中之后，我手里资金充足了，还是要做生意的，到时候还是卖漂亮的衣服。”给厂子画样子，终究只是暂时的，她要有自己的生意。

苏敏做生意的事情，孙秋芳也没到处说，只和家里人说了，晚上还请了孙海过来吃饭。

听了孙秋芳说了苏敏的好事之后，孙海也挺高兴的，“早就知道敏子有出息了，以后我们敏子没准就成了大名人了。”

“我和长荣也没这么大的指望，反正她开心就行了。”孙秋芳欣慰的笑道。现在家里在城里有房子，有铺子，她真是啥子都不愁了。

孙海笑道，“我和檬檬也想着换个店面了，现在家里又做火锅生意，又做炒菜的，也做不过来。不止店面要扩大，也得请个人。”

孙姥姥笑道，“我就说我帮着做的，两口子就不许我去。这又要白白的费钱请人。”

现在孙姥姥的腿脚已经好多了，也不用再坐在轮椅上了。这两天还能帮着孙海一起去店子里干活呢。

李檬的肚子也大了许多，孙海和孙姥姥都不想她太劳累了，平时在店子里收钱，招呼客人就成了，孙姥姥则帮着收拾碗筷。

李檬瞧着这样不行，和孙海合算着再请个人。

孙海一听，想着请个人，这生意还是这个样子，不如把店面换换，等天气冷了，还能大赚一笔的。”

两口子都是敢想敢做的人，一拍即合，立马就确定了这个计划了。

苏长荣听他们要扩大店面，好奇道，“地方选好了没，这做吃的，还真得有个好地方的，要不然做着好吃，都没人愿意来。”

孙海笑着点头，“我和檬檬也是这么算的，地方好了，我的手艺不差，也不担心没客人。所以准备在县中心那边去弄个店面，贵是贵了点，但是赚的也多。”

孙秋芳一听是要在县中心里面去弄店面，问道，“准备弄个多大的店面”

“五六十平米的把，最起码要比现在的店面大一倍的。也算是个正正经经的饭馆了。”

县中心是最热闹的，那边上班的人多，玩的人也多，这要是做起来，饭馆的生意不担心。

苏敏听了孙海的计划，想起以前在县中心开的那些茶餐厅，那种有特色的装修，还有各种装食物的盘子，这才能吸引人的。

她道，“小舅，如果你要在县中心做，装修格局方面可不能马虎了，有特色一点，大家来吃的才多了呢。”

李檬知道她是个有想法的，赶紧道，“敏子有建议不”

“做菜方面我也不大懂，不过如果小舅的店面装修的有特色一些，里面的家具摆设也特别一些，比较容易吸引顾客。”

“还有这个讲究啊。”孙海笑道，“我这倒是没想到，敏子，你要是啥时候有时间，给我好好提提，我这脑袋还真是想不出来了。”

现在孙海和李檬可都不把苏敏当做小孩子看待了。这小外甥女可是个有本事的人，不比大人差。反正他们觉得自己这脑袋瓜子是比不上的。

苏敏笑着点头，苏敏点头，“我画个大致的图给你吧，你要是觉得好就看看。”

暑假还剩下一个星期了，苏敏也不出门，就在家里给三叶服装厂画图纸，顺便帮着小舅这边提提装修的意见。

现在服装厂已经开始生产秋装了，叶厂长也想试试她的能耐，拿了一些库存的样衣出来，让她想法子把这些衣服的款式重新设计改动，先把这批寄存的货给卖出去看看情况。如果这批货大批量的好卖了，后面正式开始生产苏敏设计的款式。

有样衣，苏敏倒是事半功倍，根据几件衣服的特点，将衣服的款式一一进行修改。

苏长荣和孙秋芳见她每天都在屋子里认认真真的画图纸，虽然觉得骄傲自豪，但是也心疼。孙秋芳专门熬了补脑的汤水，想给自己闺女好好的补补。

没法子，闺女没出息，他们担心。闺女太出息了，也跟着担心。

苏敏倒是啥子都不想的，专专心心的自己做自己的事情。

一连五天，除了吃饭上洗手间之外，苏敏就没出过房门的。几张图纸画了改，改了继续画，总算是选出了几张合适的图纸出来了。

“好在薛勉教我画画了。”苏敏累的叹了口气。

她想起自己之前给薛勉的回信，揉了揉脑袋，打开屉子拿出了日记本来。

看着还孤零零的躺在日记本里的信件，她想着，想着薛勉应该早就从国外回来了吧。这时候寄信过去，应该能收到。