19.第 19 章（1/2）

锦西到了那, 就见汪有财在装货，翻斗车装货, 运上一辆外省牌照的车上。

“汪老板。”

“哎呦！方总！”汪有财满脸堆笑, 简直把锦西当成送钱的财神爷, 恨不得把锦西供在案头上, 他热络道：“方总！您来了要么我说你们五色鹿的毛线好呢，您看这才多久的功夫您发来的所有货都卖得差不多了，这不, 还有不少外地批发商找我进货，只等你这边发货了。”

锦西笑容如常：“是吗那敢情好, 我们发来的货都卖完了”

“卖完了！什么时候有新货”

“是这样, 老板你得告诉下游批发商, 咱们这的货长期处于缺货状态, 要货得早点付定金预定，否则出货时很容易被人一抢而空，到时候要是没货可别找我。”

“五色鹿卖得这么好, 肯定容易缺货啊！我这就跟下面的人说，务必把方总的消息带到。”

汪有财哪里还是前几天的语气简直判若两人。

“对了, 对于提前付定金预定的商家, 我们会适量给予优惠。”

“那敢情好！”汪有财笑说。

说话间, 汪有财一直偷偷打量锦西，他到现在都不敢相信, 五色鹿竟然是锦西做的牌子, 这个小姑娘年纪轻轻, 从前他都没拿正眼去瞧，谁知却在短短时间内，做成了这么大的品牌，毛线生意虽然不如其他生意听起来那么高端，可他却比谁都清楚，眼下毛线是最赚钱的，他这一斤毛线加价卖能赚三十多，一天出几百斤毛线，一天就能赚好几千，虽然不是每天都有这个销量，可一个月几万是能赚的，这个业绩就是马海毛刚上市时，都不曾有过，而锦西并没有改变马海毛，只是在颜色上下功夫，就把同样的生意翻成花样做得这么成功，实在令人佩服。

汪有财活一辈子，没见过这样的事，要说他一个月能赚几万，那锦西呢他观察过，她绝不是从广城进的货，而是自己染色配色，她赚的更多，那她的利润有多少五十一斤汪有财甚至不敢猜想，这几家供货商一个月能帮锦西赚十几万几十万，不，甚至更多！

一想到那个想都不敢想的数字，汪有财的心便扑通直跳。

人和人的差距怎么那么大他自以为自己混得很好，可他一把年纪了，却远远不如锦西这个小姑娘，真是不能比！

“方总，我们之前谈的独家代理的事不知道您怎么想”

锦西沉吟道：“汪老板，你要做的话也可以，但我只能给你本市的独家代理。”

“那外地……”

“自然不可以，不过外地的商家愿意来你这拿货我们也不做要求，只是外地都会有自己的独家代理。”

汪有财略一思索，当即同意下来，虽然少了外地的市场，可他没那么贪心，只要能把申城市场吃下，做了独家，于他而言，发家只是早晚的事，或许有一天，他能有数百万身家，或许他能乘着锦西这条大船，去更远的地方探探路。

汪有财当即同意，和锦西签订了合同，合同上锦西对每个月的销售业绩有要求，指定了一个最低销售额，这个额度对汪有财来说不算特别难达到，如果夏天这种淡季能达到最低销售额，那么秋天之后的旺季更不成问题。

现在都能卖这么好，秋冬天还了得汪有财越想越激动，竟不由得内心澎湃。

签订了合同后，锦西收回了款项，便找广城那边订了货，广城那边工厂的货一滞滞销，哪怕知道隔着这么远，款项难收，却也不得不答应下来。

就这样，新货正在不停朝工厂运输，仓库这边工人正日夜不停地做着包装布袋，而锦西也着手去准备商标注册的事。

这日祁静去家里看孩子，很晚才等到锦西回来，她追上去问：

“你的生意做得怎么样了”

“还行。”

“还行是怎么样要不要我去求求我妈，让她帮你扩宽一下销售渠道。”

锦西笑着看她，她感谢祁静的热心，可她深知，祁静和她的友谊是真挚的，哪怕她从未想过从祁静身上图什么，可祁静的父母未必会这样想，当然，他们不一定有恶意，只是防人之心不可无，锦西不希望她和祁静的友情变质。

“你有这个心就行，我这边挺顺利的，没什么需要帮忙的地方。”

“是吗”祁静难免讶异，她难以相信锦西能把事情做的那么顺利，毕竟锦西跟她差不多年纪，她虽然已经步入社会，却对未来很迷茫，父母也没打算她真的能做成事业，只希望她人生安稳就行，可锦西不仅要养家糊口，还开始做事业，祁静难免觉得她对自己的要求太宽松了。“你这边的货要是不好卖，我完全可以找我妈帮忙的，其实……”

其实是可以走捷径的，祁静的母亲杨月华是大老板，她完全可以拿着毛线去公司里派发给员工，一个公司那么多员工，每个买几斤下来，一个公司就能销几千斤呢，祁静习惯了事事走捷径，早就忘记了靠自己做事是什么感觉。

“真的不用了，祁静，我这边根本不够卖的，现在的问题是广城那边的货跟不上，工厂印染量跟不上，完全不够卖的。”

这话说的祁静当即一愣，不够卖的怎么可能的，现在又不是旺季，毛线的生意有那么好

“你还没看过我的货吧给你看看！”锦西说着，把祁静带进屋子里，为了弄懂顾客的要求，锦西正在学着打毛衣，在她看来，只有自己打，才能明白女人的需要，才能懂得市场需要什么，自古至今，生意场上都是懂女人和小孩的商家得天下。

锦西桌子上摆着二十多种毛线，祁静看得一愣，说实话今天之前，她一直以为锦西会抄袭其他名牌毛线，毕竟小牌子起步都是靠仿制大牌起家的，她甚至想帮锦西去港城看看，看那边流行什么给锦西带回来打版，祁静不认为自己的想法很可耻，在利益面前，她虽然不会做违法违规的事，可她也喜欢走捷径，应该说，是个人都是这样。

可她显然估错了，锦西从头到尾就没想过仿制，不仅如此，她还走在了那些大品牌的前面，别的不说，那些大牌子，哪个能把颜色做的这么丰富的

“这是包装袋五色鹿是你品牌的名字”

“是啊，我正在申请商标，事实上，我最近打算多申请一些商标，以后留着备用。”

“真是太好了！这个包装看起来很高端，你知道吗锦西港城那边的商家都像你这样，很注重包装和形式，他们善于包装自己的品牌，热衷富裕品牌文化内涵，同样20元成本的东西，人家品牌包装起来能卖几百几千，我们中国的品牌就喜欢做得很乡村化，走量销售，我真的很佩服你，你是天生做销售的行家。”

锦西笑了，她哪有祁静说的那么好她不过是从后世而来，多活了三十多年，又因为一直做财经记者，有了些许经验，前世她只是一个财经记者，混得不上不下，和大部分中年人一样，一直以为中年很遥远，等到的那一天，才知道，人生的十几年时间，不过是弹指须臾，而大部分人并没有如自己设想的变为英雄斗士，反而渐渐归于平凡。

在锦西母亲嘴里，她这样拿着不高的工资，又没结婚的女人，简直就是失败。

“你现在一个能出多少斤货”

锦西比划了一个数字，祁静惊得瞪大眼睛，“那么多原先不是说……”

是的，锦西原先只预计一个月出货上万斤就不错了，可她现在改变了主意，她的心变大了变野了，她要在今年把五色鹿打造成国民品牌，她要让五色鹿在短时间内为她积聚人生的第一桶金。

“锦西啊，我怎么觉得我跟不上你了呢你这个生意没做多久就做的这么火爆。”

锦西也是运气好，不过是有这样的机会，又占据了先机，还有后世人对颜色的基本审美。

“祁静，你要是想做的话，可以投一些进来。”

祁静早就有这个想法，只是一直没好意思说，可锦西生意这么好，为什么要叫她投钱

锦西像是明白她的想法，她笑道：“之前就有这样的想法，只是怕做不成会让你亏本，没把握的事我不想做，也不想因为这点钱影响我们的感情，现在我这边很稳当，我想你投一些进来，咱们把摊子铺大，把毛线铺到周边省市去，找好代理，再找地推帮助代理做推广做活动，总之务必在今年冬天之前把品牌打响。”

锦西扩张的速度快，她目前的资金远远不够，或许她一个人也能把生意吃下，可那样太慢太慢，再说哪个上市公司是一家控股的锦西的目标不在于眼前这点利润，她有星途和大海要去征服，祁静要是能投钱进来，她扩张的速度会更快，那是再好不过了。

“你去想想，也可以去工厂和市场上打听一下，不过我只给你俩天时间，不行我就找别人。”

“好好！我知道了！”祁静忙不迭应道。

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随着天气变暖，方锦南的腿渐渐好转，不过伤筋动骨一百天，更何况方锦南做了大手术，医生说他的腿要适当做做锻炼，不能一直不动，否则另一条腿都会不灵活。

找了个好天气，锦西带方锦南出去晒太阳。

锦西推着轮椅来到花园，方锦北则带孩子去一旁的小公园玩，锦西刚站稳，就见一辆黑色奥迪停在门口，秦宴从车上下来。

他似乎很喜欢穿风衣，一袭黑色风衣显得他又瘦又高，举手投足间有种别样气质。

锦西很喜欢看男人穿风衣，不免多看了两眼。

秦宴敏感地回头对视。

“刚回来”

“嗯。”秦宴看向方锦南问：“要不要我帮忙”