第21章 至于（2/2）

“一般吧，”祁星辰啧了声，“要是有个口罩更好。”

“……你想把我捂成什么样？””不怪我，”祁星辰举起双手，“谁让你长得这么好看。”

语毕，他才意识到，自己貌似把心里话说了出来，赶紧闭嘴，假装刚才没开口。

柏夜却不聋，看了眼摄像头，低声问：“你刚才说什么？”

祁星辰：“……”

柏夜：“你觉得我好看？”

祁星辰眼珠子左右晃了一圈，含糊其辞：“我不是总夸你好看嘛。”

仔细想想，小粉丝确实公开吹过他不少彩虹屁。可彩虹屁那个东西真假难辨，哪有无意中说出来的真。

柏夜心情莫名很好，祁星辰偷偷瞄了眼他上扬的嘴角，不忿道：“至于这样？”

看他的样子，柏夜忍不住笑出声：“谢谢夸奖，你也很好看。”

祁星辰：“……”

祁星辰：“嘿嘿。”

至于，相当至于

祁星辰和包裹严实的柏夜在集市转了圈，回去的时候脸色不太好：“我刚才数了数，集市一共有三家卖铁器，其中一家在客流量最大的十字路口，另一家和铁叔这边差不多，但价格便宜三到十块钱不等，所以买的人也不少。”

“可不呗，哎，”老铁叹了口气，“我这儿原本因为铁厚实、包漆好，买的人还挺多。后来愣被那两家顶成这样了，只剩回头客愿意找我。”

众人犯了难，老铁这相当于地点不好，价格还不优，虽然产品质量可以，但一件铁器也就十块二十块的，便宜四五块钱相当于便宜了四分之一，顾客自然愿意要便宜的。

老铁核心竞争力太差。

刘子瑜试探道，“铁叔，你可以降低价格，走量试试吗？”

“恐怕不行，”铁叔愁眉苦脸，“就拿这个铁盆来说，我制作出来的成本是12，卖16，一共就赚四块钱，如果像别家卖13的话，我就只赚一块了。”

脸盆能卖三四十个撑死了，一个赚一块，一天下来三四十块，都不够吃两顿饭的。

老铁是个实实在在的农家汉子，这些年来没打出一件残次品，也不屑于做那样的事。

大家听到后跟他一样愁眉苦脸，不能降价，固定的摊位又不能换地方，还能有什么办法？

祁星辰思忖片刻，说：“左右现在情况已经这样了，不如死马当活马医，我有个办法……”

他把自己的想法跟大家简单叙述一下，张云飞拍板道:“我感觉可以试试，要么咱们试行一上午。”

“好！”罗秋曼开始按照祁星辰的想法布置。

半小时后，一个农夫推着小车边走边看，驻足在铁家摊位前，左看看右看看，不满道:“别家脸盆都13块钱，你这为什么卖25？”

祁星辰慢悠悠的说:“卖的贵，自然有它的优点。如果您想买便宜的，喏，这边都是便宜货。”

祁星辰指指另一端的脸盆，农夫仔细端详，疑惑道:“可我看这13的，和你25的一模一样，花纹都是一样的，差在哪儿？”

“也不差，不信你试试，”祁星辰依然慢悠悠的，“但就是没有25的好。”

农夫拿起13的敲敲，声音又厚实又清亮，确实比别家强。

13的都这么好了，那25的得啥样？农夫思忖片刻，掏了25块钱:“我就信你这男娃子一把，来个最好的！”

“好，”祁星辰笑眯眯地抽个塑料袋，装起脸盆，“叔，用好了再过来。”

“好嘞！”农夫拿着盆开开心心走了。后面的老铁和一众嘉宾也开心够呛。

一个价格翻倍的脸盆，轻松卖了出去，罗秋曼哭笑不得:“星星，你哪来的这么多花招？”

“以前看过相同的案例。”

“我有个问题，”周屿找茬，“如果顾客都倾向于买便宜的怎么办？”

“肯定会有人出于对比和好奇心，选择贵的。咱们卖一个贵的所赚的钱，能平衡卖四个便宜的赚的钱，一比四怎么都亏不到。”

“嚯，营销鬼才啊！”

张云飞笑着伸出手指，想点祁星辰脑门，“你这小脑瓜，怎么这么聪明呢！”

然而手指伸到半路，柏夜手臂突然插到两人之间，“云飞哥，前面铁勺没货了。”

“哦哦，”张云飞不得不收回手，“我给你拿。”