第六十七章（1/2）

季飞宇盯着文珂，却一时之间没有开口，过了一会儿他握紧了手中的钢笔，低头在记事本上写了几句什么。

而战场也并不只是文珂一个人的。

接下来的讲解中，先是付小羽和他的团队负责的商业分析部分，这也正是文珂之前的提案最欠缺的部分。

而现在，在和付小羽合作之后，他终于完善了这个致命短板——

精准清晰的swot和5p模型分析根本无可挑剔，就连季飞宇和关倩眼里都不由流露出了一丝钦佩。

接下来关于心理测试和匹配的学术部分，是许嘉乐讲解的。

许嘉乐在大做过助教，而且他个性看似慵懒，实际上骨子里却有一种高傲，所以完全没有半点怯场，一字一句都清晰有力。

在他讲解时，文珂拿出准备好的几份3、4厘米厚的资料文件夹，分发给了四位蓝雨的高层，所有ppt上简短的结论，都标注了能在文件夹里找到的出处。

这个想法还是付小羽提出来的。

之前许嘉乐一直说，根本不可能有非专业人士能真的看完这些学术资料，但是无奈在付小羽一直强烈的要求下，最终他还是老老实实像是准备论文一样认真地做好了这套文件夹。

现在想想，付小羽的坚持的确很有道理——无论对方看不看，他们都保证了ppt里面任何一句话，都有据可循、掷地有声。

初步的讲解结束之后，就到了提问的时间，而这也的确是文珂之前最紧张的环节。

他和付小羽准备了一百多个可能出现的问题的答案，但是即使这样的努力，仍然有可能会面临很难回答的问题。

和大的合作显然吸引了夏行知，所以他翻了翻文件夹，先是问：“大真的答应合作？”

“没错。”许嘉乐很肯定地点了点头：“末段爱情是一个有意义的app，不只是商业意义上的，也是社会意义上的——”

“我们因为什么爱上一个人？我们究竟因为什么被吸引？现有的择偶体系，无论是app也好，去医院检查也好，最重要的都是信息素匹配——表面是信息素主宰了我们的婚恋，实际上更深一层，其实也是大数据和科技主宰了我们。人的爱恋、人的感情体现在哪里？夏总，末段爱情是一个以人为本的app，大就是因为看到这一点，认识到这种宝贵，才可能会答应这种前所未有的合作。”

许嘉乐说到这里时，不由深深吸了一口气，他这番话多少有些感性。

他或许是想到了什么，推了一下金框眼镜，眼里闪过了一丝复杂的神色。

“那么用户隐私问题呢？”夏行知几乎是毫不停顿地继续问道：“这种形式的合作，实际上很有可能是部分用户的雷区。”

“一方面，大的名头在这，信誉各方面都是值得信赖的；另一方面，末段爱情能够运算的所有数据都来自用户本人的输入，我们当然要在用户协议里得到首肯才可以使用用户提供的数据，一旦用户不同意自己的匹配数据被使用，他的资料就不会被交给大。”

“还有，我们在宣传的时候，就会强调所有数据的运算都是非商用的，仅供学术研究，来减少用户对这方面的抵触。”

文珂也很快地补充了一句。

夏行知是蓝雨的老大，所以他一旦开口开始发问，关倩、季飞宇和林仲岳就安静地听着。

他提问的速度简直像是上了膛的机关枪，一句废话也没有，也没有给文珂他们什么讨论和思考的时间。

“你们的预判，是前一到两个季度可能不会实现盈利，但是通过买量和不断营销吸引大量用户，从第三个季度开始能实现正收入。所以你们觉得，尽管这个app目前与主流市场相悖，但是仍然有潜力去大规模推广，真的就这么有信心？”

“约会交友app已经是一个极为庞大的市场，没有哪一款app能垄断，我们也从来没有想讨好所有的用户。”

问到了市场方面的问题，付小羽很冷静地说：“所以恰恰是因为与主流相悖，才能让我们这么有信心。约会app的本质是恋爱，在这个市场范围中，有一个绝对主流的价值观支配，其实某种意义上来说是不健康的——因为这意味着其他的价值观长久以来被忽视了。就像文珂之前提到的，问卷显示，我们的社会思潮正在暗中发生变化，太多被排挤在主流之外的择偶价值观正在悄悄浮现，这才是我们的目标用户。”

“夏总，从广告角度来看，先锋性的产品先天就带有话题性和吸睛优势，一旦能循序渐进地把营销推广这场战争打好，我的预计不仅是第三季度开始实现正收入——我们真正的目标，是第三季度实现井喷式收入，成为现象级的app。”

夏行知眯起了眼睛，他看起来虽然认可付小羽的回答，但却仍然低头翻了一下资料文件夹，过了一会儿才单手托着下巴，意味深长地看着文珂说：“我还有最后一个很重要的问题，文先生，不知道你们有没有意识到一点——你们的想法中，本身就存在着一种悖论。

“许博士刚才说，现在的大多数app都是用科技和数据主宰人的情感，恕我直言，你们的app归根结底也是用匹配系统、也是大数据操盘，除了匹配数据从信息素变成其他的东西。你要怎么说服我，你的app和其他的app真的有本质的区别？”

夏行知的眼神很锐利，毫不游移地看着文珂。

文珂只觉得心里猛地一抖，夏行知的逻辑能力和反应之快都实在太强悍了——

这个问题，确实是他们所有人都没想到的。

夏行知的问题，直指整个app架构的核心价值，可是他们居然好像没有人思考过这件事。

这是第一次，文珂、付小羽和许嘉乐在整场问答环节中不约而同出现了迟疑，文珂和付小羽对视了一眼，又看了一眼许嘉乐，但是一时之间没有人开口——

蓝雨的四位alpha此时都盯着文珂，虽然没有催促，但是这种无声的等待，却更是异常煎熬。