第53章 搞互联网的本事没有，但借机薅羊毛的胆子还是有的，而且很大（2/2）

如此一来，顾辙寒假里或者年后，想去找人卖专利、谈授权，把握也大一些。只要拿着受理号和能证明产品性能的实物找上门，客户基本上就不至于把他当成吹牛的骗子。

最后，顾辙的第一篇涉及实际科研成果的论文，也终于在东海大学学报（英文a辑）上顺利发表了，赶在了放寒假前最后一期上。

有了论文，再配合一定的操作，让业内有实力的企业注意到这项前沿技术，也能容易一些。

万事俱备，等过完年之后，顾辙就可以全力兜售他的技术。

而他之前雇来打零工的那些同学们，这两个月里也没闲着白拿钱，都实打实帮他做了点事。

比如做市场调研的林静静和徐嵩，就做了很多问卷调查、深入了解本地各品牌门店和经销商对新产品的态度。

虽然这些调查并没有找到任何直接可用的商机，却也证明了顾辙此前的一些猜测、或是帮助他查漏补缺避开了一些坑。

比如，林静静的调研显示：绝大多数的眼镜经销商，对于降低成本的技术进步并不是很感兴趣，他们还非常害怕廉价技术被消费者知道后、导致行业暴利维持不住。

毕竟即使是2002年，眼镜的售价至少都是生产成本的五倍，多出来的那四倍里，至少分出三倍用于摊销门店、人员成本。

尤其配眼镜的人都要单独验光、给定制化方案的，很少有标准可以参考。验光机验光师这些人全靠眼镜毛利养着。

所以镜片本身能不能便宜一点，对于经销商来说只占极小一部分成本，他们唯恐新技术拉低了行业逼格，影响了终端售价，巴不得上游企业和平发展、维持现状，别搞降本的技术竞争。

这个调研结论，也算是印证了顾辙最初抉择的正确：幸好他当初没钱直接搞框架眼镜的树脂镜片，而是只能先搞隐形眼镜。

隐形眼镜对定制化和门店验光的依赖毕竟低得多，消费者不用跟配镜师打交道，只要知道了自己所需的度数，可以自行购买。如此一来，中间商保守势力对新技术的仇恨和阻挠，才能尽量降低。

林、徐二人的调研，进一步坚定了顾辙决心的同时，也提醒了顾辙：

将来如果授权推广不力，就可以考虑布局一些绕开现有经销商的渠道，亲自下场生产销售、来对行业进行搅局，逼着巨头们跟进和买他的技术。

这种操作，听起来有点激进。

毕竟顾辙从未亲自经营过实业企业，重生前都没有，若是过于冒进、借钱亲自进行重资产布局、开工厂造隐形眼镜，最后肯定会超出能力边界、被各种突发事件摧垮。

但是，顾辙也很有自知之明，他知道这是万不得已而为之的，就算要做，也只是如1851年的梅里瑟.胜家缝纫机案例一样，点到即止——

梅里瑟.胜家是当年的一个米国企业家，是法律意义上的缝纫机发明人。当初他刚开始推广缝纫机的时候，守旧派制衣厂资本家们都担心造成大批缝衣女工实业，抵制了他的机器。

胜家为了快速破局，就往产业链下游延伸，把自己滞销的缝纫机直接拿去开制衣厂，利用巨大的成本优势，把最初一批不舍得女工失业的制衣厂资本家干死，立威证明了自己的效率后，全米国的制衣厂主就全部认清了现实，开始全面引入缝纫机。

顾辙为自己制定的备选方案也是一样，就算逼不得已，他也不会长期自己开厂造隐形眼镜，只是为了搅局撕开一个口子。他的终极目标还是问依视路、海昌眼镜这些牌子收授权费。

要实现这一目标，顾辙不得不想两件事情，一件是趁着后续寒假期间继续弄钱、算清楚“如果不得不自己开一条生产线，至少要多少钱才能维持，不至于资金链断裂”。

另一件事，就是未雨绸缪，为将来自营隐形眼镜找营销渠道——现有的所有门店都是仇恨新技术为主的，经销商也不太可能跟进。所以，肯定不能用敌人的渠道。

而作为二十几年后回来的人，顾辙在这方面自然而然第一个想到的，就是“网上销售”。

可惜，如今连淘宝都没有呢。依稀记得，淘宝这玩意儿的首次诞生，还要等到明年5月份、阿狸巴巴因为sars带来的社会阵痛，痛定思痛开网上零售。

当然，如果能做第一批在网上开店的存在，肯定能得到淘宝持续的宣发资源，就算卖不出去多少货，也能把动静闹大，到时候虚张声势吓吓依路视和海昌还是可以的。

顾辙就开始琢磨，有没有可能不怎么花成本地局部几颗闲棋，稍微提早一些让淘宝出现、并且让自己在里面占据一个首发优势位置呢

如今马上要03年了，投资互联网肯定是来不及的，顾辙也没这个本钱，也没精力乱铺摊子。

但是，借着互联网行业复苏的机会、顺势而为薅羊毛壮大自己主业的胆子，顾辙还是有的，而且很大。