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武秘书果然没让余思雅久等, 三天后就给了答复，市里同意了, 不过要先签协议, 给养猪合作社的成员一个保障。

余思雅听到这个要求，假意为难，犹豫了一会儿就同意了。

武秘书他们不敢将步子迈得太大, 不就是怕没人兜这个底吗他们来兜这个底就是, 宁丰市能养多少猪，他们就收购多少。白纸黑字落下来, 大家都放心, 以后要是有矛盾纠纷也有个依据, 对彼此都是一件好事。

周末, 余思雅就带张剑英亲自去了一趟丰宁市, 就各种细节做了详细的商讨和确认, 争执了大半天总算将协议给签了下来。

武秘书亲自送余思雅出去：“余总，以后我们的养猪合作社就多多关照了。”

余思雅的脸皮还是有些紧绷：“武秘书言重了，车子来了, 就送到这儿吧, 再见。”

武秘书无奈地笑了笑, 点头目送她们上车。

今天把余总给得罪了, 但好在协议已经落实, 不管余总心里怎么想，只要他们做到了协议上的要求, 这火腿肠加工厂就要建在他们宁丰市。

笑了笑, 他转身大步往回走。

同一时间, 上了车落座的余思雅心情大好地勾起了唇。

张剑英看到这一幕，诧异地望着她：“余总, 你，我以为你会很生气的。”

余思雅把张剑英带在身边就没想过只让她做一个端茶倒水的打杂小妹。要想让张剑英将来能独当一面，平日里自然要培养。

所以她浅笑着解释道：“生气生什么气如果我刚才在里面什么都不争，答应得太痛快，武秘书他们不就知道我占便宜了这个协议约束了我们，也同样约束了武秘书，等他们先将生猪数量提到二十万头再说吧，这个目标可不容易达成。而在此之前，宁丰市就是咱们的原料产地，回去通知林厂长，让她安排一批车子到宁丰市收购生猪。”

张剑英愣了愣，这才明白余思雅刚才那副生气的样子都是装的。她从小就被人说聪明，她也一直觉得自己有几分聪明，可跟这些领导干部对上，她这点小聪明完全不够看，还有得学。

“好，我知道了。”

接下来的事，余思雅也没管，完全交给了林红旗和张剑英，她们也该锻炼锻炼了。

好在两个年轻姑娘虽然没有丰富的经验，但做事细致，考虑周全，一步一步来，倒是没出什么岔子。林红旗亲自带着职工奔赴宁丰市顺利将25个养猪合作社的猪给收购了，运到省城肉联厂宰杀，猪肉送到了厂子，其余部分留给了肉联厂卖。

就这一次收购，清河火腿肠加工厂一下子多了三百多吨猪肉，大大缓解了原料不足的问题。到了七八月，厂子也热火朝天地加工生产，机器就没停过，一箱箱的火腿肠从火车站送往全省各大城市。没火车的城市则由汽车运送。

经过多次添购汽车，目前清河鸭集团的运输队已经拥有了五十多辆货车，一百多名职工。除了司机，还成立了运输队检修部门，定期排查检修车子的性能故障。

在清河鸭业绩蒸蒸日上的时候，暑假来了。

同时，一则影响巨大的消息从省城传来。

1980年8月，省城工商局成立，标志着个体户得到了正式的认可，纳入了政府的管理体系。

工商局成立后，干部们陆续找到了省城比较出名的摊贩，说可以办理个体户营业执照，允许个人经商了，让他们有空带着相关证件去工商局申请。

余思雅回到家就听到沈建东提起了这事。

“嫂子，工商局的干部找到我，让我申请个体户营业执照，你说我要不要申请啊”

余思雅笑着说：“当然要，这是好事啊。虽然去年省里就允许个体户摆摊卖东西，但还是做了很多限制，也存在很多变数。如今正式的通知下来，办理了营业执照，你就可以租赁或者买店铺正式经营你的香香瓜子了。你也不想香香瓜子一直这么走街串巷，偷偷摸摸的吧这可是个很好的机会，我建议你在人流量比较大的地方买一家商铺，开一家香香瓜子批发部，争取将瓜子卖出省城，走向其他省市！”

“就像你们清河鸭门市部那样吗”沈建东问道。

余思雅点头，笑着跟他分析：“如果你想将香香瓜子做成一个品牌，一个全国人民都喜爱的食品，成立品牌门店非常有必要。自营的门市部除了赚钱，还担负着宣传，形象展示的功能。成立了门店也不能再走小作坊模式了，你可以考虑开厂这件事，等规模扩大后，再找稳定的销售渠道。如果香香瓜子能进入列车，那销量的问题就不愁了。”

“列车嫂子，你是说像清河鸭食品那样在火车上贩卖吗”沈建东眼睛蹭亮地盯着她。

余思雅含笑点头：“对啊。”

瓜子也是漫长的旅途中一种打发时间的好消遣，其受欢迎程度不下去鸭脖子、火腿肠之类的小零食。主要是现在的绿皮火车速度慢，经常晚点，在火车上又没什么娱乐，瓜子便宜又廉价，几毛钱的瓜子能磕半天，再划算不过。

沈建东摩拳擦掌：“那我试试，要是我们的香香瓜子能卖到全国就好了。”

余思雅笑了笑说：“这也不是不可能，你可以先做个详细的发展计划书。”

她没有大包大揽。沈建东只要做得还行，去找上铁路局的干部，大家知道他跟她的关系，那边估计也是愿意卖他个人情的，毕竟嘛，几毛钱一袋的瓜子而已。却不知小瓜子，大生意，这也是个赚钱的买卖。

除了沈建东，城里其他一些比较活跃的个体户也先后被工商局的干部找上门。

宋敏丽也是最早被找上的一批小贩。

她尝到了摆摊的甜头，最早响应工商局的号召，很快就将自己的资料交了上去，申请营业执照，并在街上盘了一家店，专门摆摊卖各种小商品。

到了九月，省城陆续有小摊贩领到了个体户营业执照，正大光明地在街上开了店铺。街头上的小店像雨后春笋那样，一下子冒了出来。

余思雅每天走在街上，都能感觉到新的变化和蓬勃的生机。

这个九月，经过一年的努力复读，沈红英也走入了大学校园，她考上了省城电力高等专科学校。

而余思雅也进入了大四，课程变得少多了，同学们现在讨论的都是工作问题。

这时候大学生的待遇非常好，毕业就包安排工作，不是进机关单位就是去大型的国有厂子。一进去就是干部，每个月四五十元的工资，还是单位的重点培养苗子，以后分房、升职之类的好事都会优先考虑他们，可以说是前途无量。

但不同的单位环境不一样，发展和待遇也不一样。对省大的学生来说，最优的选择肯定是留在省城这样的大都市，次一些的是去省内其他市，再差的就要去偏远小县城了。

所以哪怕距毕业还有八、九个月，同学们也都活跃了起来，上课之余讨论得最多的就是这个。还有恋爱的同学，如今两个人不能都留在省城，去谁家近的城市就成了问题。

不过这些都跟余思雅没有关系，她的去处已经是板上钉钉子的事了，完全不会参与到同学们的讨论中，也跟任何人没有竞争关系。

课业负担轻了许多，她将更多的精力投入到了工作中。

随着个体户营业执照的发放，一个新的群体即将形成，并成为未来经济最活跃的部分，那就是个体小商户。

别看现在这个群体还能稚嫩，像刚破土的嫩芽，可他们将会冲击现有的商业体系。以后什么国营商店、供销社通通都是他们的手下败将。

个体小商户将会占据城市和乡镇的每一个角落，遍地开花，范围涉及人们的衣食住用行。而清河鸭要想进一步扩张，就离不开这些即将无处不在的个体小商户。

目前清河鸭集团已经打通了两省的销售渠道，但这些只占庞大的国内市场很小的份额。

要想走出去，一一去找各地国营商场和供销社商谈显然是下下策。因为距离越远，清河鸭的影响力就越弱，这些国营单位也很难轻易答应她。

即便能行，她就是什么都不做了，挨个城市挨个城市去找当地的有关部门谈这件事，来回路上消耗的时间加上事情耽搁的时间，一年也拿不下几十个城市的国营商店。

而个体商户就不一样了，全国各地都有他们的踪迹，只要商品质量好，有知名度，畅销，他们就会蜂拥而来。

现在要给商品增加知名度，最直白的办法就是打广告。

余思雅决定先从c省开始，试验一次。

去年沪市电视台播发了第一支广告，中央电视台广告部成立，各省的电视台也相继成立了广告部。

省电视台的广告部也成立了，不过是虚有其名。因为截至目前为止，还没接到一个广告。广告部也是新的部门，工作人员都是从其他部门调过来的，大家都是第一次弄这个，没有经验，而且也没有业绩的压力，整天坐在办公室里等着客户上门。

但全省知道省电视台广告部成立的人都不多。而且省城大部分都是国营单位，统销统购，没有销售的压力，谁愿意花几万块钱去打个不知道有没有用的广告

所以余思雅找上门说要打广告的时候，省电视台广告部主任都惊呆了。

“余总，你们清河鸭在咱们省谁不知道啊你们还用打广告吗”广告杨主任惊讶地说。

余思雅笑道：“杨主任过誉了，咱们不是新出了清河猪肉火腿肠吗目前主要销售范围在省城，我想打个广告，试试能不能扩大销售范围。”

这会儿因为没有有线电视台，所以电视能收到的台非常有限，一般就是本省的电视台，有些还能收到附近省份的个别电视台。

也就是说省台覆盖的范围包括了c省大部分地区和跟其他省交界的部分地方。

送上门来的单子没道理不要。杨主任见余思雅是真的想打广告，也不劝了，笑道：“那你找咱们电视台可是找对了，乡下电视都能收到咱们台。余总对广告有什么要求”

余思雅想了想说：“杨主任，能看看你们台的收费单吗”

省台的收费标准参考了一下其他电视台。不过这会儿还没有黄金时间段的说法，所以收费单上非常简单，是根据广告的时长和播放时间来收费的。

余思雅看完单子，手指落到了前面一排：“杨主任，我们暂时就先定三个月，半分钟的广告吧。这个，咱们单位应该是第一个省内打广告的单位了，也不知道效果怎么样，是不是该给我们打个折效果好，我帮你们广告部宣传。”

经过一番讨价还价，最后杨主任同意打个八折，三个月广告费2.4万元。

接下来几天，余思雅又就广告的内容广告部商谈了许久。这会儿因为技术原因，余思雅的很多构想都不能实现，最后只能做一个很简单的广告，就一个只留着一小撮头发的胖娃娃拿着清河火腿肠咬一口，美滋滋地喊道“清河火腿肠，85%的猪肉，吃火腿肠就是吃肉，妈妈，我要天天吃火腿肠！”

广告的最后，余思雅还让人加了一句话“清河集团诚招个体销售商，欢迎进货”。

广告播出后，余思雅让张剑英每天都统计一下各店的销售数据，一旦发生变化就通知她。

前三天，各个店的销量没什么起伏。

但到了十一，清河火腿肠的销量突然出现了井喷式的增长。国庆节放假那天，三个门市部的火腿肠的销量较九月的四个周日，上涨了30%。

国庆过后，销量虽然有所回落，但也比九月的工作日上升了百分之二三十。

张剑英当初看余思雅眼也不眨地拿出两万多元去打广告，暗地里还有些心疼。可这会儿看到了销售数据的飞速增长，她感觉这两万多花得可真值。

“余总，这是十月上旬三个门市部的猪肉火腿肠销售数据，跟九月同期相比，整体销量上涨了27%。”

余思雅接过销量对比图看了看，笑道：“不错，广告看来还是有些用处的。就是不知道百货公司那边的销量有没有增加。”

“应该也增加了吧。”张剑英笑道。

百货公司的反馈比较慢，余思雅想了想说：“再过一个星期，你跟去林厂长那边，将厂子里的这几个月的出货数据拿过来给我看……算了，我亲自去一趟吧。”

这资料可不少，万一弄丢了就麻烦了。

等到十月中旬，余思雅带着张剑英亲自去了一趟火腿肠加工厂。

走进厂子，机器的轰鸣声不停，工人们忙忙碌碌，侧门运货的车子排起了队，装卸工人将一箱箱的火腿肠搬上车，再送到各地。

余思雅跟张剑英看了几秒，进了厂区。

林红旗得到消息，立即赶了过来：“余总，张秘书，你们过来了，去办公室里坐坐吧。”

“嗯，我要近八月、九月、十月的出货记录。”余思雅点头，直接说明了目的。

林红旗动作很快，将余思雅请进办公室后就让财务那边将出货的记录拿了过来。

余思雅让林红旗将同一单位两个月的出货数据整理在一块儿，这样更方便对比。

她先拿起了三个百货公司的出货数据。数据显示，十月才过了一半，三个百货公司的采购数量已经达到了九月的70%，增长非常明显。

c省铁路这一块儿，增幅也不小，跟百货公司差不多。不过宜市那边的增幅就明显低了许多，估计只有10%左右。

林红旗等她看完，汇报道：“余总，咱们清河火腿肠加工厂的业绩每个月都在增加，进入10月以来，又有了比较明显的增长。原材料方面，省城这边的供应也相对提高了一些，还有宁丰市做补充，目前勉强能够维持。但下一步，原材料不足将成为影响咱们单位发展的最大因素。”

余思雅点点头：“这个事你不用急，自六月起，省城和宁丰市都在大力推广养猪合作社，两地的养猪合作社规模已达上百个，而且还在扩张。最早的一批猪再过一两个月就能出栏了，你不用担心原材料的问题。”

林红旗笑着说：“有余总你这句话我就放心了。”

“嗯，你管好生产就是，其他的问题交给我。”余思雅抬头看着她又问，“对了，田主任的机器研究得怎么样了”

提起这个，林红旗脸上的笑容消失了：“余总，目前进展不是很顺利，他们已经仿造出了一模一样的机器，但就是没办法运转。”

余思雅了然：“只仿了个壳，还没搞懂其中的核心技术吧。”

林红旗点头：“对，田主任也是这么说，最近田主任几乎天天往咱们这边跑，整天蹲在机器面前观察。”

光观察有什么用呢，关键还是要搞清楚机器的内部运转原理。这么大个机器，光看外表有什么

余思雅问道：“今天田主任也过来了吗”

林红旗说：“来了，还守在加工厂看机器呢！”

“我去看看。”余思雅站了起来。

林红旗连忙将她带了过去。

到了加工厂，余思雅看到在机器的轰鸣声中，田主任拿着个本子，盯着机器运转的齿轮，拧着个眉头，时不时地在纸上画几笔，然后又抬头盯着机器。

过了一会儿，他拿起旁边的白色帽子戴在头上，然后又戴上了口罩，踮起脚，探头往机器出火腿肠的地方望去。

旁边的工人见了吓得不轻，连忙劝道：“田主任，你小心点，离这么近，被机器伤到了怎么办”

田主任头也不回，像是魔怔了一般：“我知道，我心里有数，你别管我。”

“田主任，你别看了吧，你都看了多少天了。”工人哪放心他一个人在这里，赶紧拉着他的胳膊，苦笑着劝道。