第三百三十八章 和坏人怎么合作（2/2）

楚垣夕一愣，今天苏豪穿了身对襟疙瘩扣的练功服，人显得很精神，连脸上的坑似乎都平整了一些，见楚垣夕进门，他立刻站起来一拱手：“楚总好久不见。”

“咦你们认识啊”袁荣也跟着站起来，然后跟楚垣夕握手，说：“啊，也对，一开始啊，就是老苏给我介绍的你们家。”

袁荣在微信上已经由袁敬引荐给楚垣夕，两人已经聊过，所以并不突兀。于是袁荣将两人引到一楼一间会客室里，巨大的玻璃墙外是生机盎然的小树林，环境十分优雅。

楚垣夕心说这厮是不是迟钝啊没看出我脸色不太好来么苏豪在楚垣夕的名单上也属于敌对分子，袁都只是坏，苏豪是既坏又有作恶的能力。

但苏豪的感觉没有袁荣那么迟钝，他明显感觉到楚垣夕的僵硬，于是趁袁荣出去的时候说：“楚总，那天的事多有得罪，不过在下也是仰人鼻息，人在江湖，身不由己。”说完端起茶杯。

“啊，那事我都快忘了。”楚垣夕必须表示一番，假装大度的一挥手，说：“袁都那是小孩子，我会跟他一般见识你未免把我的器量看得太小了我还没多谢您高抬贵手放了夏目呢。”说完把面前的茶水一饮而尽。

苏豪顿时如释重负。他已经听袁荣确认过了，楚垣夕是袁敬眼前的红人，袁敬很尊敬，袁苜很迁就，这都不同寻常。要是袁敬因此恼了他，他会死的很惨。

不过万幸的是那天没有造成任何实质上的后果，算李洛一巴掌救了他。而且他觉得自己确实是放过了夏目，很给面子，所以今天带着很大的把握来和解。

这时袁荣回来了，拿着一份合同草案，楚垣夕心说您这是有多急啊难道还想今天就把合同敲定了

打开合同一看，是袁敬当初提到的方式，按照销售利润收取授权金，这样巴人娱乐也有动力促销。

不过，既然是来坑爹的，楚垣夕决定在把戏演足的前提下再捞点好处，于是匆匆看过合同之后说：“袁总，这个合同吧，我有三个看法。”

他很认真的说：“第一个是合作形式上。您现在这个只是卖产品，不能形成有效闭环，也不能打通线上线下的关节。我的建议是，在玩具产品里带上我们《动物公司》的二维码，并且印刷一些精美的tcg卡牌图册作为玩具的副产品赠送。这么做有三个好处。”

说着，楚垣夕伸出三根指头：“首先，您产品的销售对象中，不是我们粉丝的，买到之后有可能通过二维码和图册转化成我们的粉丝。其次，买家同时也可以通过二维码和图册了解到这个系列中的其它玩具，从而刺激多次购买。最后还能宣传一波我们的游戏，一举三得。”

“高！印刷图册这个交给我，不费什么钱。”袁荣面现喜色，这正是他完全不懂的环节。他听过多少次所谓“线上线下相结合”了，但是具体怎么结合完全不懂。楚垣夕这么一说他就以为自己明白了。

殊不知，这一条里面楚垣夕就夹带着飞刀呢……

“那我说第二个看法，关于分账比例这个。对您来说销售额和利润当然是第一手的了，但是对我们来说就是第二手的，这涉及到一个互信的问题。

根据您标书上的定价策略，我觉得应该把分账比例调整为销售流水总额的10%，未来如果您的定价策略出现重大调整，咱们再商量

这样比较明确，因为我们查销售流水嘛还勉强可以，销售利润这个我们也不能查您的帐对不对”