第44章 反将一军（1/2）

经过陈燧一番研究,《时文选》的三篇序文都没有问题。

宋凌霄撑着脑袋犯了难，这样看来，问题不是出在宣传策略上,而是出在梁庆的渠道那里。

梁庆的渠道铺得很广，理论上来说不应该存在问题。

算了，还是明天找梁庆当面聊一下,明天就开始正式销售了，估计梁庆也会很忙，没空理他，到时候他就全程跟着，一旦出现问题，想办法解决就是了。

对，战略上藐视,战术上重视！

陈燧去隔壁屋泡了个热水澡出来,一边擦头发上的水,一边往卧房里走。

宋凌霄看着他走进去，忍不住出声问：“你进去干嘛？”

陈燧坦然的声音从里面传来：“睡觉！”

宋凌霄立刻扔下羊毫笔,冲到自己卧房门前，只见陈燧擦完头发，把松江布长巾往木架上一扔,从柜子里抱出一床被子,往紫檀木大床上一放。

“你、你、你的客房在西边！”宋凌霄心中一阵突突，抬手胡乱指了一个方向。

“来的仓促，没叫人收拾吧。”陈燧一副“我原谅你”的语气,躬身将被子铺好，“没事儿，我就在你床上凑合凑合。”

“嘶,我……哎，算了。”宋凌霄本想说他不喜欢和别人睡，但是陈燧毕竟是为了《时文选》才留宿在他家的，而且也是他强迫人家看《金樽雪》的戏曲才耽误到这么晚的。

陈燧掀开被子，毫不客气地躺了进去。

宋凌霄冲着陈燧的背影用口型哔哔了一番，自个儿去洗澡，洗完出来晾了晾头发，一边看《时文选》的样书，护国寺经纸的质量非常好，油光水滑的，翻动起来还会哗啦啦的响，这么好的质量，为什么才能卖3000两码洋呢，哎。

宋凌霄将书合起来放好，吹熄了外间的灯，披着外袍进入卧房，一看，陈燧还是那个姿势，估计是困得狠了，扎在枕头上就睡着了吧。

宋凌霄把外袍叠好，放在椅子上，两手抓着紫檀木床的架子，打算溜边从陈燧脚下头的空间溜到自己的被窝里。

他鼓捣了一阵，总算挪到了位置上，不由得松了口气。

这紫檀木大床的空间充足，睡两个人不成问题，宋凌霄和陈燧是颠倒方向睡的，宋凌霄的脚放的位置约莫只能踢到陈燧的腰眼，不过，宋凌霄还是觉得很不安全，万一他一脚把千金之体踢地上了，这事儿怎么算。

为了安全起见，宋凌霄又往床里缩了缩。

“宋凌霄，你躲那么远干什么，要在墙上挖个洞吗？”陈燧的声音从宋凌霄脚下传来，隔着两床被子，听起来闷闷的。

不过，可以确定的是，陈燧压根没睡着。

“别说话，我要睡了。”宋凌霄鼓涌鼓涌，裹着被子像个大虫子似的往床里蹭。

“……”陈燧没说话，而是踢了一脚宋凌霄的屁股。

“草！”宋凌霄恼火地扭过头，支起上身往床尾看，“踢老子干嘛！”

“宋凌霄，胆子不小，敢给皇帝当爹。”陈燧的脑袋看不见，只听见他的声音，闷在被子里，嗡嗡的。

“那你去大理寺告我，说清楚前因后果。”宋凌霄干脆转过身来，用膝盖顶在前面，陈燧再敢乱动，他就让陈燧踢个铁板。

“你这种级别的也就上个刑部，还不至于到大理寺。”陈燧笑道，“宋凌霄，有时候我挺好奇的，你卖个书为什么也能那么投入，不过是一部举业书的序文，你也能愁成这个样子？”

“唉……”宋凌霄本来还有点困意，被陈燧一提醒，他又想到了《时文选》的预估码洋，心痛得睡不着了。

“要不你给你我说说？”陈燧道，“反正也睡不着。”

“我本来能睡着的！”宋凌霄恼火，“食不言寝不语，不是你说的吗！”

陈燧又轻轻踢了他一脚：“快说。”

宋凌霄缩起脚，抱怨道：“我就不应该招你上来……你知道《时文选》是云澜的心血吧？花了这么多精力，这么长时间，如果卖不好，我怎么跟云澜交代？还有江南书院的周山长。”

“你怕卖不好？”陈燧思忖道，“我刚才翻了翻《时文选》，制作精良，内容扎实，应当是可以作为收藏品的好书，就算不为举业，也该买上一本。怎么会卖不好呢？是你多虑了。”

“你还看后面的内容了吗？你真的觉得能卖好？”

“嗯。”

不知为何，有了陈燧这个肯定的答复，宋凌霄顿时吃了定心丸一般。

“那问题就出在具体销售中了，你说，为什么一本书内容很好，却卖不好呢？”宋凌霄拼命回忆他曾经见过的例子，“太超前了？没瞄准市场？”

“我看不是。”陈燧道，“《时文选》没有这方面的问题。”

“那会是为什么？”宋凌霄用下巴抵着被子头苦思冥想。

“竞争吧。”陈燧说，“现在距离春闱还有不到两个月，市场就那么大，购买力就那么多，你的书卖不出去，受益的人是谁？”

宋凌霄恍然，他一个鲤鱼打挺坐了起来：“清流书坊！”

接着，他两手将被子抓出一溜横条来，气的：“清流书坊也太贱了吧，上上次在周山长跟前脏我，上次挖我墙角，这次又要怎么搞我？真当我老虎不发威，是hellokitty吗！”

“你这书的内容没什么问题，他们不至于从内容上搞你，至于说其他方面，比如利用他们在举业书方面的优势，从渠道上排挤你，或是利用他们在考生中间的影响力，抹黑你们凌霄书坊的牌子，都是有可能的。”陈燧分析道。

“对，你说的没错，这种事儿嵇绿茶还真的有可能做得出来。”宋凌霄恨恨道。

“嵇绿茶是谁？”陈燧心想，这个名字为什么这么奇怪。

“哼，你不知道吧，清流书坊的坊主嵇清持，他出去谈合作，总是要带上他们书坊的绿茶，不喝外面的茶，嫌味道粗鄙。所以我给他取了个外号，叫嵇绿茶。”宋凌霄阴阳怪气道。

“原来如此，那你是不是应该叫宋泡螺儿？”陈燧一本正经的说完，最后一个儿化音没绷住，嗝嗝地笑起来。

“笑你爸爸！”宋凌霄用膝盖头子顶他，“你的奶酥泡螺儿没了。”

两人在被子里缠斗了一番，最后以宋凌霄用剪刀脚夹住陈燧的小腿、扳着他的大脚趾让他叫爸爸为略占上风而胜出。

……

翌日，《江南书院时文选》上市销售第一天。

梁庆对这本书非常有信心，不光是文盲对学霸的信心，还来自于那精良的制作、优美的排版以及春闱临近这样三年一次的大机遇，有这些基本盘在，他不信《时文选》能卖不好！

他最为满意的就是《江南书院时文选》的定价，20两，他终于不用一两一两银子的赚钱了，这么磕碜的事儿他以后回家都没法跟左邻右舍的商贾大佬们说。

这次销售，梁庆将“中军大帐”放在满金楼中，这是他的大本营，也是西南片区贡院附近的消息交换中心，他相信，天时地利人和，这次一定能好消息不断一整天。

狐皮椅，准备好了，黄花梨木大书桌，准备好了，茶水，笔墨纸砚，京州地图，统统到位。

梁庆舒服地往椅子里一座，等着辰时正（8：00）的第一波来报。

突然，门帘一动，有人提前进来了。

“谁啊，今天不接客。”梁庆不耐烦地说。

“梁庆！”一个清亮的声音传来，怎么这般耳熟，好像应该是他们家的甩手掌柜——宋凌霄？

梁庆定睛一看，可不是宋凌霄么！

“哟，什么风，把宋老板吹来了？”梁庆夸张地打招呼，给宋凌霄搬了把椅子，又满上茶水。

“我有个急事，你渠道谈拢了吗？”

宋凌霄开门就质疑梁庆的老本行——铺货渠道，梁庆不由得脸色一变：“宋老板，你这是什么意思？”

宋凌霄喝了口茶，不疾不徐地说道：“我知道你的铺货能力强，现在应该全城的书铺、杂货铺，但凡能夹带一本书进去的铺面，都开始卖《时文选》了吧？可是，我一早上从我家出来，路面上的以前眼熟、卖过《金樽雪》的铺面，没有一家贴出《时文选》的告示啊。”

梁庆一惊：“怎么会？我这一次铺的渠道，只会比《金樽雪》更广，覆盖更全面，你真的一家都没看到出告示？”

“没有。”宋凌霄正色道，“你这次做预售了么？”

梁庆道：“做了啊，该做的我都做了，只会多做，不会少做！”

“我不管你之前做的怎么样，现在你派人去问，具体的销售情况。”宋凌霄一点儿情面都不给梁庆留。

梁庆这时候说实话也有点慌，赚钱的事儿大过天，他的面子算个屁。他立刻叫人去调查附近的铺货情况，很快，派出去的仆役回来回话。

“回禀老爷，可能遇到些麻烦，那些店家说是前期预售情况不佳，他们不做了，货也不收，都堆在车里呢。”

梁庆的脸色“刷”地白了，比刚上了白漆的白墙还白。

“别慌。”宋凌霄拍了拍梁庆的手臂，问那仆役，“是今天突然说不收货了吗？”

“应该是，咱们送货的人说是早就商量好了的，如果没商量好，也不可能给他一大早把货拉到门口啊，就是到眼前才反悔的，说不卖了。”

“凭什么！”梁庆火了，“他们这样言而无信，是不是不打算在京州地面上混了？贱没廉耻的老！”

宋凌霄被梁庆一连串骂人的脏话给震惊了，一时间忘了要说啥。

“宋老板，你是文雅人，别嫌弃我粗俗，这些货色我见多了，凤凰无实处不落，我梁庆铺渠道都是真金白银去铺，他们拿了我的好处，现在翻脸不认人，肯定是两家偷吃了！”梁庆“啪”地一拍桌子，指着仆役说，“去，再给我查，到底怎么回事，是不是有人在里面搞鬼？”

宋凌霄心想，梁庆不愧是经验丰富的销售，已经猜到了有人搞鬼，既然如此，他就更进一步，把话挑明了吧。

“等一等，你不要直接去问，”宋凌霄叫住仆役，给他塞了一两银子，“你改扮一下，装成客人，去问前日预定的《时文选》到货了没有，若是他说没货，你就说你一定要，否则去衙门告他骗钱，叫他把实话说出来。”

“是，是。”仆役连连答应，拿了钱兴冲冲去办事。

“……你早就料想到这里头有事儿了么？”梁庆这时候品出味儿来了。

宋凌霄是早知道了。

“是我托大了啊。谁能想到，阴沟里翻船。”梁庆叹了口气。

不一会儿，仆役回来禀报，这回他把铺货失败的根源找见了，急急忙忙对两人说道：“不好了，是清流书坊，清流书坊说咱们凌霄书坊卖的都是不入流的书，从今天起，但凡是上凌霄书坊的举业书的店铺，都不能上清流书坊的书！”

“搞垄断啊……”宋凌霄一下明白了，嵇绿茶真他吗狠！

这京州地面上的书籍销售渠道，多多少少都走过清流书坊的货，也知道清流书坊在举业书界的实力，如今距离春闱不到两个月，老板们自然不敢失去清流书坊这个大的供货商。

清流书坊的举业书涵盖到举业的方方面面，新出来的就有几十种之多，而凌霄书坊呢？只有一种！孰轻孰重，放弃谁保留谁，还不清楚么？

就是梁庆那话，凤凰无实地不落，卖书就像那凤凰，看起来是高高在上的行当，其实内里也无非利益二字。出于利益考量，书铺老板们选择了梁庆，选择了《金樽雪》，同样，今天他们拒绝《时文选》，也是出于利益考量。

“太狠了，”宋凌霄自言自语，“还专门指明不收我们的举业书，也就是说，那些老板不用担心《金樽雪》不能上，只是不给上《时文选》而已。他可真会玩弄这些鬼蜮伎俩啊。”

“宋老板，你要是信我的话，我现在把书全都撤回来，就在洒金河街上卖！这一条街都是我梁庆的，我想怎么卖就怎么卖！”梁庆气得捶胸。

确实，梁庆提出的也是个办法，之前《京州密卷》就是这么卖的，效果很好，照样卖了一万册。

可是，《时文选》不是《京州密卷》。

《时文选》的目标读者，可不在这洒金河街上，它与《京州密卷》的读者群体重合度非常小。

洒金河街上的人，说白了就是沉湎于物质享受，有钱，但是文化水平不怎么高的人，这些人会为了科举去买押题书，却不会买时文选。

买时文选的，一定是精英阶层。

说白了就是学霸家庭和有识之士。

“别急，你让我想想……”宋凌霄揉了揉的太阳穴。

时间在寂静中飞快地流逝，不知不觉间，辰时正的第一波报数来了。

不出所料，销售额基本为零。

“现在怎么办？”梁庆急得满屋乱转，“宋老板，你想好了吗？”

宋凌霄的目光停留在京州地图上，他盯了一会儿，站起来，拿起羊毫笔，蘸了朱砂，在地图上圈出几个地方。

“梁老板，这周围的店铺，大书铺就算了，小书铺和杂货店，一定要想办法攻下来。”宋凌霄冷静地分析道，“我们的主要目标读者，就在这三个地方活动着，国子监、贡院、世家宅邸。”

“好，我去想办法。”梁庆得令。

宋凌霄站起来：“辛苦你了，我还有别的事，我先走了。”

梁庆狐疑，还有什么事，比《时文选》的销售更重要？

“对了，如果书铺攻不下来的话，试试戏楼，有个固定有人流量的地方能摆出来卖就行。”宋凌霄叮嘱一句，飞快地跑了出去。

戏楼？梁庆一愣，对啊！他知道，现在很多戏楼都在上《金樽雪》的剧目，对凌霄书坊的好感度很高，如果把《时文选》放在戏楼门前卖的话，应该是没什么问题的，而且戏楼人流量大，爱听戏的有很多中老年成功人士，又有文化，又有钱，说不定还能另辟蹊径，卖出去一波业绩呢。

哎，除了这条路，目前也没别的路，死马当活马医吧。

……

宋凌霄跑出去所为的事儿，依然是《时文选》的事儿，不过，他是去催账的。

什么账？

序文的账！

十七个人没回音，陈燧说这内容没问题，那为什么没回音，他们在顾虑什么？

如果消除了他们的顾虑，他们是否愿意为《时文选》带盐呢？

要知道，京州图书市场除了官方渠道以外，有半壁江山都被私刻占据着，所谓私刻，就是私人刻书，私人售卖，这些渠道一般都很高冷，只卖自己刻的书，什么清流书坊，他们根本不care。

其中名头最盛的就是前首辅霁琛的私人刻书，霁琛号六藏斋，他的私刻牌记名为六藏斋刻书，霁琛驾鹤西游之后，六藏斋刻书就由他的大弟子傅玄继承。

傅玄！

兜兜转转，宋凌霄还是来到了傅玄宅邸前。

他深吸了一口气，这一次，他要凭本事搞定这位当世大儒！

“抱歉，”高冷的门子露出半张脸，对宋凌霄说，“没有预约，不可进入，如果您很着急，可以留下拜帖，老爷想见您时，自会派人通知。”

出师未捷身先死。

宋凌霄只好拿出一张自己的名牌，递给门子：“麻烦您进去通传一声，就说是《江南书院时文选》的出版人来了……”

门子面无表情，接过宋凌霄的名牌，把门给合上了。

宋凌霄站在门口，等了约莫一盏茶时间，估摸着傅玄也许不会见他了，他叹了口气，打算去下一个地方。

就在这时，门“吱嘎”一声开了，门子探出头来：“凌霄书坊的坊主是吗？老爷请你进去。”

宋凌霄精神一振，谢过门子，跨进了傅玄宅的门槛，进入到这方古雅俭朴的宅院。

在一名清瘦儒生的引导下，宋凌霄来到一处书斋，傅玄正同几个儒生清谈，谈的都是些宋凌霄听不懂的天书。

“傅先生。”宋凌霄战战兢兢向傅玄行了一礼，“无意打扰诸位，只是我的事儿有点急。”

他这话说得糙，几个儒生都笑了起来，纷纷起身向傅玄告辞，傅玄命学生将他们带去茶室歇息。

“宋坊主，进来坐。”傅玄颔首示意。

宋凌霄赶忙找了个坐垫坐下，这院子很雅致，坐在大堂里，可以看见外面的林木，不知是什么树，风一吹，金灿灿的叶子便铺天盖地地洒下来，映着阳光，特别好看。

“宋坊主是有什么急事呢？”傅玄端坐了身子，目光肃然地凝向宋凌霄。

宋凌霄战战兢兢道：“近日我们书坊出了一本举业书，精选了一批江南名士的八股文，集合成为《江南书院时文选》，我们书坊的编修云澜费了很大功夫，重新点校注释了这部《时文选》，在江南书院周山长的帮助下，如今已经付梓出版。前日里，我和云澜一起包装寄给了您一部样书，不知道您是否收到？”

傅玄神色微凝，似乎回忆了一下，随即说：“收到了。”

收到了？这就完了？然后呢？

“咳，那随书附上的信……不知您看了没有？”

傅玄面无表情道：“看了。”

宋凌霄：“……”

傅玄是故意把天聊死的吧？

“您觉得……”宋凌霄使劲给天做心肺复苏，“这部《时文选》的内容如何呢？制作如何呢？”

既然陈燧都说扎实！那肯定就没问题！——宋凌霄自动忽略了陈燧平时也是以学渣面目示人的这一事实。

“堪称精良。”傅玄道。

宋凌霄心中狂喜，云澜，你的偶像说你做的书很棒棒！

“那……您是否可以，帮我们写个序呢？”宋凌霄道，他没敢提润笔费这回事，怕被傅玄打出去。

“有必要么？”傅玄平静地问道。

天被推进了焚化炉。

宋凌霄赶紧把天的尸体拉出来又是一顿人工呼吸：“有！若是您能写个序，那就是救书一命，胜造七级浮屠啊！您不知道现在出版市场有多难，我们又是没什么根基的小作坊，就算内容好，酒香也怕巷子深啊！何况还有其他大书坊的夹击，又是在这么关键的时刻，无法造福京州考生，我的心好痛啊！”

傅玄微微皱眉：“傅某听说，江南书院周长天和国子监博士胡学庸已经为你写了序，有这两位学界泰斗坐镇，应该足够了吧？”

你消息还真是灵通！宋凌霄腹诽，他脸上扬起一个灿烂的求人笑容，露出一边甜甜的小酒窝：“傅先生此言差矣，若说京州举业界，您可是公认的领袖。”